КАК ПРИВЛЕЧЬ НА СВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ТУРИСТОВ И БОЛЕЛЬЩИКОВ ЧМ?
Сейчас в самом разгаре главное событие года – чемпионат мира по футболу, и в города России хлынули толпы туристов! Как попробовать продать им мероприятия, которые вы организовываете? Рассказал кофаундер агентства Yet Another Agency Денис Бикчурин на форуме музыкальной индустрии Colisium International Music Forum.
Как настроить рекламу
Интернет знает о пользователе массу вещей: кто он такой, какие у него интересы, где живет и через какие девайсы сидит в сети. Этими «следами» можно и нужно пользоваться для того, чтобы привлечь аудиторию к своему мероприятию.
В ходе экспериментов мы выделили самые важные «следы» для распознавания туриста:

1. Запросы, которые делаются непосредственно из региона, на который собираемся таргетировать рекламу;
2. Посещения сайтов из того же региона;
3. Чекины, интересы, подписки на тематические сообщества в регионе.
Расскажем на примере реального кейса: когда мы собирали аудиторию для мероприятия в Сочи, для контекстной рекламы мы трекали запросы по тематике города. Что обычно ищут туристы? Информацию про подъемники, аквапарки, пляжи, куда сходить в Сочи и так далее. Придумывайте аналогичные запросы и собирайте аудиторию с них.

Для таргета мы собирали аудиторию из тематических сообществ, в которые недавно вступил пользователь, его посты с хештегами, чекины и геолокацию.
Пример майндмапа, который мы делали по мероприятию проходящему в даты Кубка Конфедераций. Более крупно - по ссылке
~
Чемпионат мира - прекрасная возможность
Чемпионат мира – это дополнительный большой туристический трафик, поэтому советуем вам максимально конвертировать его в посетителей мероприятия, если у вас оно проходит в эти же даты.

В кейсе про мероприятие в Сочи оно попало под «Кубок Конфедерации», и 4 дня мы активно прорабатывали его аудиторию. К контексту мы добавили запросы, связанные с Кубком, а для таргетинговой рекламы собирали аудиторию по чекинам со стадионов, из спорт-баров и по тематическим хештегам.
Итог, что главное при работе с туристами
1
Мобильность
Все они сидят через мобильные устройства. Максимально используйте мобильный формат подачи информации;
2
Скорость
Старайтесь в первые 24 часа найти аудиторию и обратиться к ней с информацией о вашем событии. Экскурсии и дополнительные развлечения, которые будут навязаны в первый же день, уменьшают шансы на посещение именно вашего мероприятия. Ежедневно парсите и ищите новую аудиторию.
3
Обновление
Фильтруйте туристов: при новом парсинге вычитайте вчерашний. С помощью ремаркетинга ограничивайте показ рекламных сообщений пользователям, видевших вашу рекламу более, чем 10 дней назад. Фильтруйте временные запросы (например «погода в Сочи 24 июля»).
Полная версия презентации доступна по ссылке