Инфоповоды
и как их использовать
Ya agency / блог
В начале, когда концерт только анонсируется, инфоповоды не нужны, ведь сам концерт это инфоповод. Самые фанаты купят билеты сразу, но многие решают купить билеты ближе к мероприятию.

Именно чтобы мотивировать их купить билеты мы используем инфоповоды.
Показать пример
Примеры подобных инфоповодов, которые мы использовали:
1
Конец лета
  • Даты - в начале и конце августа
  • Описание - конец лета тоже инфоповод, мы использовали его, давя на эмоции, и мотивируя людей, купить билеты заранее
  • Что делали - отрабатывали посылами в рекламе: "Последний месяц лета начал отсчет! 😰 Пускай ваше лето не кончается, приходите на шоу Би-2 «Горизонт событий» в «Олимпийском»!"
2
Появились билеты по 900р
  • Даты - середина августа
  • Описание: в середине августа появились билеты в дешевые сектора - это был отличный инфоповод, который увеличил продажи не только дешевых билетов, но и дорогих, так как люди видя, как уходят дешевые билеты, осознали, что и обычные билеты могут быстро кончиться
  • Что делали: крутили рекламу с посылом "успей купить билеты по 900 рублей"
3
Последние хорошие места
  • Даты - август
  • Описание - параллельно с появлением билетов по 900 рублей, стали кончаться билеты в центральные сектора
  • Что делали: крутили рекламу с посылом "последние хорошие места, успей купить"
4
При покупке билетов на сайте группы скидка 10%!
  • Даты: сентябрь

  • Описание: на определенном этапе рекламной кампании появился инфоповод, дающий скидку 10% при покупке билетов на сайте группы, за счет этого мы убивали 2 зайцев
    • Получали новый, крутой инфоповод, т.к. мы не говорили аудитории, что промокод будет действовать до концерта, из-за чего аудитория старалась купить билеты заранее
    • Отстраивались от билетных агентств еще больше, получая не только субъективную точку давления (билеты на сайте группы / билеты на сайте организатора), но и объективную (билеты дешевле,чем у всех), тем самым собирая весь трафик на лендинге
  • Что делали:
    • Отстраивались в контексте от других с помощью посыла "билеты на сайте группы со скидкой 10%"
    • Сгенерировали баннеры для гугла и яндекса, давящие на скидку на сайте группы
    • Давили в таргете на то, что у нас есть билеты со скидкой 10%: http://prntscr.

Когда мероприятие близко, мы используем 2 вида объявлений, чтобы мотивировать людей купить билеты. Лучше всего работает то, что осталось мало билетов. На втором месте обратный отсчёт, ну или, на крайний случай, можно отработать возражение про отсутсвие QR кодов.

Цена конверсии посыла про последние N билетов в 2 раза лучше, чем у всех остальных, если есть возможность их использовать, это обязательно нужно делать.
Последние N билетов
БЕЗ QR кода
Осталось меньше N дней
CTR - 1%
CPA - 11р
TOP ✅
CTR - 0,90%
CPA - 20р

CTR - 0,70%
CPA - 19р