Концерт Группы Пикник
Юбилейный и весенний
650 000
Показов
6000
Кликов
400%
Рентабельность
2
Концерта
В ноябре 2020 года должен был состояться юбилейный концерт группы Пикник, приуроченный к 40-летию группы.

Из-за пандемии концерт был перенесён на год вперёд. В продвижении мы охватили как аудиторию традиционного весеннего концерта, так и юбилейного.

Вышло здорово!
Как продвигали
Шаги промо
1
Сентябрь 2020 - Продвигаем юбилейный концерт группы
В сентябре, когда ещё не было опасений второй волны коронавируса, мы стартанули с продвижением юбилейного концерта группы, но далее, по мере развития 2 волны отключили рекламу
2
Февраль 2021 - Продвигаем весенний концерт на горячую аудиторию
Уже в 2021 году мы начали продвигать двойной весенний концерт в клубе 1930 Moscow. Как одну из аудиторий, мы использовали тех, кого привлекали в 2020 году
3
Март 2021 - Продвигаем весенний концерт группы, расширяемся + используем ремаркетинг
Когда концерт был близко, мы догоняли аудиторию с посылами, что концерт состоится + использовали расширение за счет охвата похожих артистов / лукэлайка
Как продвигали - сентябрь 2020, юбилейный концерт
Охват горячей аудитории
Переписанный текст:

1. Те, кто ищет группу или участников
2. Те, кто состоит во встречах концертов или как-то показывает, что был на концертах
Далее концерт был перенесён на год, но мы смогли использовать собранную аудиторию уже в мартовском концерте.
Как продвигали - Февраль 2021
Продвигаем весенний концерт группы на горячую аудиторию
Уже в начале февраля группа анонсировала традиционный весенний концерт. У нас были аудитории, собранные в 2020 году и нам нужно было снова обратиться к старой аудитории.


В контексте - старт

В контексте мы охватывали тех, кто ищет или искал группу, и везде акцентировали внимание на дате, и том, что это новая программа.
В таргете - старт

Мы подключили все соцсети (ок, вк, фб, инстаграм), используя там все возможные креативы, чтобы со временем оставить те каналы и креативы, которые будут работать лучше всего.
В процессе мы оптимизировали объявления и тех, на кого она крутилась.

К примеру, расширяли аудиторию концерта в 2020 году и расширялись на аудиторию тех, кто искал Шклярского.


На рубль в первые 2 недели
На рубль во вторые 2 недели
Как продвигали - март 2021
Расширяемся + используем ремаркетинг
Со временем аудитория группы стала выгорать, и мы стали отключать ее охват. Нам нужно было расширяться

+Тк до концерта оставалось ±10 дней, нам нужно было охватить тех, кто еще не купил билеты и замотивировать их придти.
Мы подключили рекламу, еще раз подчеркивая, что это не обычный весенний концерт, а новая программа, и что концерт в силе.
Также нам нужно было расширяться.

Мы попробовали несколько сегментов, аудиторию похожих артистов, аудиторию которая искала афиша концертов и подходит под соцдем и лукэлайк (в случае с которым сама рекламная сеть ищет похожих)

Лучше всего отработал лукэлайк, роботы оказались умнее людей :)
80%
Рентабельность аудитории похожих
200%
Рентабельность лукэлайка
Итоги
400%

Рентабельность
6500

Кликов
2

Даты
Продвигая 2 концерта, с одной стороны, маркетолог сталкивается со сложностью замыленных баннеров, когда люди уже не реагируют на рекламу или боязнью переноса. Но с другой, маркетолог получает аудиторию фанатов, собранную в одном месте, к которой можно обратиться намного дешевле.


Мы сделали именно это, не только охватили всю фанбазу в рамках мартовского концерта, но и охватили тех, кого привлекали ранее, в рамках промо концерта в 2020 году.