Ёлка иллюзионистов №1 в России – Братьев Сафроновых

Сроки кампании: ноябрь 2019 - декабрь 2019

Цель: Найти и привести на шоу абсолютно новую аудиторию, которая не знакома с мероприятием

О мероприятии
Ёлка иллюзионистов №1 в России - Братьев Сафроновых, лидер продаж среди новогодних шоу. Нам выпала возможность поработать с премьерными шоу "Magic Man Начало", котором нет равных и поставить новую для нас задачу – найти холодную аудиторию мероприятия.
Особенность кейса
У шоу есть свой отдел маркетинга, поэтому задачу по продвижению на горячую аудиторию они взяли на себя. А нашей задачей стало – исключить теплые сегменты из рекламной кампании, привести на мероприятие абсолютно новую аудиторию, которая не знает о шоу и охватить аудиторию Facebook / Instagram.
В цифрах
1 602 298
Показов
12 879
Переходов
128 %
Средняя рентабельность
Шаги работы
Подготовка
Исключение горячих и теплых аудиторий, добавление промежуточных конверсий и ремаркетинг по приведенным нами пользователей.
Старт и расширение
Поиск и масштабирование конверсионной аудитории и отказ от неработающих аудиторий.
Оптимизация
Увеличение эффективности рекламной кампании на самые "работающие" аудитории за счет инфоповодов и креативов.
Аудитория
В связи с тем, что главная задача – охватить холодную аудиторию, мы сразу исключили всю аудиторию сайта, самого шоу и тех, кто интересуется близкими тематиками, такими как иллюзии и фокусы. Мы приняли решение сфокусироваться на аудитории "родителей" и тех, кто посещает мероприятия в целом, активную аудиторию медиа пространства и аудиторию с достатком выше среднего.
Баннеры
Из-за того, что мы продвигали премьеру, у организатора еще не было фотографий шоу, поэтому на старте рекламной кампании мы сделали пак рекламных баннеров, используя общие референсы, фотографий с прошлых афиш и т.д.
Этап 1. Подготовка
На первом этапе рекламной кампании мы исключили все горячие и теплые сегменты: аудитория сайта, клиента, страниц Facebook/Instagram и всех вариаций lookalike от этих аудиторий, чтобы не пересечься с аудиторией, с которой работал рекламный отдел клиента, т.к. в этом и была основная задача.

К тому же, мы добавили промежуточные конверсии в воронку, чтобы при первом контакте оптимизировать кампании по более холодным целям, т.к. аудитория не готова так быстро принимать решение о покупке билетов.

Ну и конечно же, мы настроили ремаркетинг только по тем, кого мы привели рекламой с Facebook/Instagram, аудиторию других каналов мы сразу исключали.

Мы использовали в рекламных объявлениях вариации фотографий афиш в разных форматах: слайдшоу, карусель, видео.
К тому же, мы разнообразили вид за счет посылов и эмоджи в тексте рекламных объявлений.


Этап 2. Старт и расширение
На этом этапе нашей задачей был поиск и масштабирование конверсионной аудитории и отказ от неработающих сегментов, которых оказалось довольно много, поэтому отказ от них - это не только повышение общей эффективности, но и экономия средств.

После получения первых данных о кампании, мы:

– Оставили сегмент женщин 35-44 лет (конвертация в 2 раза выше других сегментов);
– Отключили аудитории, которые не дотягивали до промежуточных конверсий (аудитория лайфстайл площадок, афиш, бизнес-аудитории);
– Начали масштабировать конверсионные сегменты (журналы, рестораны, театры и мюзиклы, косметологии).
На этом этапе мы привели на сайт 6 661 пользователей и сделали около 800 000 показов. Рентабельность периода составила 90%
Этап 3. Оптимизация
После расширения работающих сегментов мы приступили к увеличению их эффективности и продолжали оптимизировать кампании по конверсионности. К примеру, мы сфокусировались на площадке Instagram, т.к. она давала хороший результат и обновили креативы.
Мы обновили баннеры, используя всё те же вариации прошлых афиш и начали мотивировать аудиторию покупать билеты. Мы подготовили посылы с процентным остатком билетов на сайте и регулярно обновляли данные.

(ВАЖНО заранее пройти модерацию, чтобы быстро менять информацию в объявлениях)

Эти посылы увеличили CTR рекламных объявлений в 2 раза!

На этом этапе мы привели на сайт 6 218 пользователей, сделали около 800 000 показов, собрали данные о пользователях и поставили цель "Покупка", оптимизировав показы по тем, кто купит билет и увеличили конверсию, сохранив объем трафика. Рентабельность периода составила 162%.
Итоги
Этот кейс интересен в первую очередь тем, что нашей задачей было охватить холодную аудиторию мероприятия. При этом, нам удалось выйти на новую аудиторию и привести ее на шоу Братьев Сафроновых.

За все этапы кампании мы показали рекламу более 1 600 000 раз и совершили более 12 000 кликов со средней рентабельностью 127%. Относительно показателей организатора до нашей работы, нам удалось снизить стоимость достижения цели на 25% и снизить стоимость клика на 20%.

Хотим заметить, что наша работа по холодной аудитории мероприятия оказалась более эффективной, чем работа коллег по горячей аудитории. Именно поэтому мы считаем, что достигли главную цель!