01 / ПродвижениеAKON В СОЧИ
Локальный запуск
Начали с тёплых аудиторий в Сочи и Краснодарском крае: поклонников Akon, слушателей похожих исполнителей и локальной соцдем-аудитории.
Постепенно расширяли охват, чтобы сформировать базовый спрос.
01 / ЗадачаAKON В СОЧИ
Продать концерт в курортный сезон
Цель — обеспечить продажи билетов в условиях курортного сезона, когда внимание аудитории рассеивается между множеством развлечений. Для концерта Akon в Сочи нужно было работать не только с местными жителями, но и с отдыхающими со всей России.
Задачи и вызовы
Местные жители и туристы
Построить кампанию под специфику курортного города: охватить локальную аудиторию и людей, приезжающих в Сочи на отдых.
Фанаты за пределами Сочи
Привлечь зрителей из Москвы и регионов, которые не успели попасть на быстро распроданный столичный концерт.
Продажи на всём протяжении кампании
Поддерживать устойчивый поток продаж и усилить продвижение в последние недели перед концертом.
Проверка новых каналов
Протестировать маркетплейсы и оценить, насколько они подходят для продвижения концерта.
02 / РешениеЭтапы продвижения
Как продвигали
02 / ПродвижениеAKON В СОЧИ
Расширение географии
Подключили тёплую аудиторию соседних областей, пользователей, которые искали билеты и туры в Сочи, и московских фанатов, не успевших на концерт в столице.
Это расширило географию кампании и дало заметный прирост продаж.
03 / ПродвижениеAKON В СОЧИ
Туристы и ремаркетинг в финале
В последние недели сосредоточились на туристах, которые уже находились в Сочи, и на ремаркетинге. Эти сегменты стали ключевыми драйверами продаж на завершающей стадии.
Дополнительно тестировали продвижение через Ozon как охватный инструмент. В исходнике решающая роль в финале отведена туристической аудитории и ремаркетингу.
03 / ПодходПриёмы и решения
Что помогло кампании
Контрастные баннеры
Запускали контрастные макеты. Когда аудитория выгорала, подключали новые варианты, чтобы сохранять эффективность.
Приглашение и видеоафиша
Видеоприглашение артиста и видеоафиша показали высокую кликабельность и хорошо работали на вовлечение.
Отдых и концерт
Для туристов использовали посыл «отдых + концерт». В последние дни добавляли обратный отсчёт.
Инфоповоды перед событием
В рекламе использовали сообщения «меньше половины зала» и «минимальная цена билета». Это посылы кампании, а не итоговые показатели продаж.
04 / МатериалыИз исходного кейса
Оригинальные материалы
05 / РезультатыДанные исходного кейса
Итоги
- Клики
- 137 000+
- Показы
- 14,5 млн+
- CTR
- 0,94%
- CPA
- 163 ₽
CPA приведён с тем же названием, что в оригинале: конкретное целевое действие в исходнике не уточнено.
Расширение за пределы Сочи, работа с туристами и разные креативы помогли поддерживать интерес и рост продаж до концерта.