Шоу Сергея Пенкина

Юбилейный концерт

13 февраля в Crocus City Hall состоялся большой праздничный концерт в честь юбилея певца.

Так как это было масштабное шоу, певец также пригласил гостей, таких как Г. Лепс, А. Лорак, Д. Билан, и многих других.

Нашей задачей было как охватить аудиторию артиста, так и гостей концерта.

Конец декабря - стартуем на горячую аудиторию артиста

В конце декабря работать с аудиторией сложно, у них в голове совсем другое 🎄 , поэтому мы охватывали только самых горячих фанатов

Начало января / начало февраля - Охват основной аудитории артиста

После праздников мы стали охватывать уже не только самых горячих фанатов, но и основную аудиторию артиста

Начало февраля / дата концерта - охват артистов участников + ремаркетинг

В конце мы догоняли всех, кого мы привели, чтобы напомнить о концерте и охватывали аудиторию гостей

В конце декабря работать с аудиторией сложно, у них в голове совсем другое. Поэтому мы охватывали только самых горячих фанатов, ими были те, кто состоит во встречах предыдущих концертов, или сейчас ищут Сергея или его песни (не только концерт). Нашей задачей было проинформировать их о мероприятии и привести на сайт, чтобы далее догонять ремаркетингом

После праздников мы стали охватывать не только самых горячих фанатов, но и основную аудиторию артиста, как в соцсетях (те, кто состоит в сообществах вк, слушают аудиозаписи, подписаны в фейсбук и инстаграм, одноклассниках), так и в контексте (те, кто ищет артиста, искал, был на сайтах, на которых упоминается артист или концерт).

В контексте — старт

Так как мы работали на аудиторию артиста (ищут его, искали), самым главным было проинформировать об уникальности данного шоу, и подчеркнуть, что его дата уже скоро.

В таргете — старт

Мы подключили все соцсети (ок, вк, фб, инстаграм), используя там все возможные креативы, чтобы со временем оставить те, которые будут работать лучше всего.

В таргете — фокус

Со временем мы сфокусировались на фейсбуке и инстаграм. Там цена конверсии была самой лучшей. Мы оставили всего несколько креативов, т.к. аудитория реагировала очень хорошо. Отдельные рекламные посты собирали по 50−60 комментариев и репостов.

За счет оптимизации в процессе, отключения не эффективных каналов, фокуса на эффективные креативы и другого, мы смогли увеличить рентабельность и снизить цену конверсии в 2 раза за 2 недели.

90р

Цена конверсии в первые 2 недели

Ближе к мероприятию, когда мы уже охватили аудиторию артиста, нам нужно было с одной стороны догнать всех, кто ещё не купил билеты, а с другой, охватить более широкую аудиторию.

И в том и в другом случае нам помогла аудитория гостей концерта. Мы догоняли всех новыми баннерами и фото с фокусом на гостей, а также подключали их аудитории.

Рентабельность ремаркетинга была очень высокой, более 400%, что показывало, что все было не зря:)

Аудитория гостей сработала настолько хорошо, что мы даже получили на неё доп бюджет.

После первой недели мы отключили часть артистов, чтобы сфокусироваться на тех, которые работали лучше, к примеру аудитория Лепса и Ани Лорак имела конверсию в 2 раза выше, чем у Димы Билана и Полины Гагариной.

Всего за полтора месяца активной работы, мы охватили аудиторию артиста, выбрали самые главные и работающие таргетинги.

А далее догнали и расширили эту аудиторию, и все это с рентабельностью более 10 рублей на вложенный рубль!