Танго спектакль

Биение сердцебиение

Биение. Сердцебиение это уникальная постановка от команды Tango Banda. В центре внимания — аргентинское танго, самый страстный в мире танец, полный обостренных чувств и огненных эмоций.

Мы сделали конверсионный сайт и продвигали сначала шоу в апреле 2020 году, а далее, после переноса на год из-за пандемии, шоу в марте 2021 года.

Как продвигали

Сайт

1. Создали сайт, на котором рассказали о шоу, участниках, музыкантах и самом мероприятии

Подготовили баннеры и видео

Мы постоянно меняли посылы, картинки и баннеры, чтобы не допустить баннерной слепоты и чтобы наша аудитория постоянно видела нашу рекламу.

В продвижении такого крупного мероприятия с относительно широкой аудиторией, важно изначально иметь план тестов различных аудиторий, поэтому мы составили карту таргетингов

Апрель 2020- август 2020 - подогреваем интерес после переноса

Февраль 2021 - Продвигаем весеннее шоу на полную

Март 2021 - Догоняем собранную аудиторию

Из-за коронавирусной пандемии шоу было перенесено почти на год, с апреля 2020 года на март 2021. На этот момент мы уже охватили ±200 000 человек, 25 000 перешли на сайт и мы не хотели просто упускать это. Поэтому с апреля по август 2020 мы продолжали работать с аудиторией за счет 1 вещей, охват тех, кто ищет шоу или участников и их ремаркетинг с первый день, чтобы донести суть и масштаб шоу.

Как продвигали

Реклама

Стартанули на аудитории

Самыми главными аудиториями для нас были 4 сегмента.

В зависимости от аудитории, которую мы охватывали, менялось и то, как мы описывали мероприятие.

Горячие - Аудитория музыкантов, танцоров

С 2020 - Аудитория тех, кого мы охватывали в 2020 году

Тёплые - Аудитория похожих шоу, аудитория которая ходит в танго школы

Холодные - Аудитория танго в общем

На примере контекста:

В охвате аудитории танго мы называли мероприятие просто танго спектаклем, в охвате аудитории участников, акцентировали внимание именно на этом участнике, а в охвате аудитории похожих шоу на уникальной постановке.

На примере таргета:

В охвате аудитории танго мы показывали фрагменты танцев и видео, чтобы показать виртуозность, при охвате аудитории участников, которая и так знала о мероприятии, напоминали что оно состоится и использовали видео и фото с ними.

В процессе мы оптимизировали объявления и аудитории

В итоге мы смогли уменьшить цену конверсии рентабельность рекламы почти в 2 раза после оптимизации.

Пример такой оптимизации — аудитория танго, которая была одной из самых главных для нас, мы оптимизировали её, отключая соцдем, который не покупает билеты и фокусируясь, по возможности, на самую горячую аудиторию. К примеру тех, кто не просто любит танго, а посещает школы танго.

Или, к примеру, охват аудитории похожих шоу.

В начале у нас было ±25 шоу с таргетингах (те кто искал их, ищет, состоит в сообществах), но в процессе мы оставили только 12, аудитория которых реагировала лучше всего.

Когда до мероприятия осталось всё меньше времени, у нас появилась одна простая задача, напомнить всем о мероприятии и продать самые дорогие / дешевые места.

Для напоминания мы использовали ремаркетинг, с посылами что концерт состоится, и если люди еще сомневались - специальные промокоды

Для тех, кто еще сомневался, мы использовали специальные промокоды

Для продажи дорогих билетов мы использовали специальные посылы и аудитории людей с более высоким средним чеком

В отличие от концертов (где и так понятно, что аудитория артиста и группы самая горячая), продвигая шоу, самое главное найти эту горячую аудиторию.

Мы успешно справились с этим, фокусируясь в итоге на аудиторию именно тех шоу, аудитория которых реагирует хорошо, именно тех фанатов танго, которым интересно мероприятие и т.п.