Кейс / Яндекс Директ
61% транзакций при 11% бюджета
на концерте Антона Беляева
ROMI / Беляев
2410%
Доля транзакций / Беляев
61%
Рост продаж малых спектаклей
≈ +20%
Данные из кейса ya.agency «Товарные кампании в ивент-маркетинге». Результаты относятся к разным проектам.
Организаторам нужно было продавать больше билетов в рамках выделенного бюджета. Мы адаптировали товарные кампании под две задачи: продажи на концерт и продвижение нескольких спектаклей.
Один формат.
Две задачи клиента.
У Беляева искали канал, который даст больше прямых продаж. У Фонда Безрукова — способ поддержать два малых спектакля без увеличения бюджета отдельно на них.
01 / ПОДХОД
Представили события в виде товарных карточек. Это позволило продвигать как отдельный концерт, так и несколько спектаклей одного организатора.
Сравнивали результат товарных кампаний с другими каналами в рекламном миксе. Смотрели на транзакции и рентабельность.
На концерте Беляева проверили несколько подходов к подбору аудитории. Товарные кампании стали главным источником прямых продаж.
02 / ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
Бюджет на концерт в Москве распределили между несколькими рекламными каналами. Товарные кампании получили 11% бюджета и принесли 61% всех транзакций.
Больше половины транзакций
при 11% бюджета
03 / КРОСС-ПРОДВИЖЕНИЕ
У Фонда Безрукова одновременно шли один крупный и два малых спектакля. Увеличивать бюджет отдельно на малые постановки не планировали.
Собрали три спектакля в одной товарной кампании. Система выбирала карточку под пользователя, а аудитория крупной постановки знакомилась с двумя другими.
Без увеличения бюджета отдельно на них.
04 / РЕШЕНИЯ
У Беляева бюджет распределялся между несколькими каналами. Товарные кампании принесли 61% транзакций при доле бюджета 11%.
У Фонда Безрукова объединили три постановки в одной кампании. Так аудитория крупного спектакля знакомилась с двумя малыми.
В обоих проектах решали задачу в рамках выделенных средств. Продажи двух малых спектаклей выросли примерно на 20% без увеличения бюджета отдельно на них.
На концерте Беляева товарные кампании показали ROMI 2410%. Для Фонда Безрукова результатом стал рост продаж менее востребованных постановок.
Прямые продажи и поддержка
менее востребованных событий
Материалы кампаний
Антон Беляев
2410%ROMI товарных кампаний.
61% транзакций при 11% бюджета.
Фонд Безрукова
≈ +20%Продажи двух малых спектаклей.
Без роста бюджета отдельно на них.
Один формат — для прямых продаж
и продвижения нескольких событий.
