Волна 01Старт кампании
Начали с тех, кто уже слушает
Запустили рекламу на слушателей Derulo, любителей поп- и клубной музыки, аудиторию похожих артистов.
Первые покупки помогли обучить рекламные алгоритмы и подготовить расширение кампании.
01 / ЗадачаМосква + Санкт-Петербург
Хиты знают. Имя — не всегда.
Продать два концерта через узнаваемые треки и впечатление от живого шоу.
Песни Derulo знакомы широкой аудитории, но имя артиста знают меньше. Для продажи двух арен нужно было выйти за пределы ядра поклонников. К тому же в сентябре концерты конкурировали с другими событиями.
Спрос в городах отличался. В Москве продажи шли ровнее. В Петербурге середина кампании была спокойнее, а основной всплеск пришёлся на финальную неделю.
Задачи и вызовы
Два города с разным спросом
Обеспечить стабильные продажи на две арены в один уик-энд: Москва — 26 сентября, Санкт-Петербург — 28 сентября 2025 года. В Москве спрос рос ровно, в Петербурге середина кампании была слабее, а пик пришёлся на последнюю неделю.
Хиты известнее имени
Выйти за пределы фан-ядра: широкая аудитория знала песни лучше имени артиста. Продавать концерт через узнаваемые треки и впечатление от живого шоу.
Конкуренция сентября
Выделиться среди мероприятий после летнего сезона с помощью ярких креативов, уникальности шоу и сильных инфоповодов.
Временный эффект Ozon
Канал дал всплеск только в первые две недели, затем эффективность вернулась к исходной. После этого Ozon отключили.
02 / РешениеТри волны продвижения
Меняли рекламу вместе со спросом
Начали со слушателей артиста, вышли к новой аудитории и усилили рекламу перед концертами.
Волна 02Расширение аудитории
Знакомые песни. Живое шоу.
Подключили похожие аудитории на основе заинтересованных пользователей, афишные площадки и более широкую аудиторию во ВКонтакте. Собирали базу для ремаркетинга, чтобы вернуться к тем, кто уже видел рекламу или интересовался концертом.
В креативах соединяли узнаваемые треки, танцы и масштаб шоу. Личное приглашение артиста добавляло доверия.
Основа креативов
ХИТЫ
ТАНЦЫ
ЭНЕРГИЯ
Волна 03Перед концертами
Вернулись к тем, кто выбирал
В последние 7–10 дней усилили ремаркетинг и афишные площадки. Обращались к тем, кто уже знал о концерте, и к тем, кто выбирал событие на ближайшие выходные. Напоминали о дате, последних билетах и минимальной цене.
Переключали каналы с учётом спроса в каждом городе. Ozon отключили, когда после всплеска в первые две недели эффективность вернулась к исходному уровню.
У каждого города
свой темп.
У рекламы — тоже.
03 / Креативы и географияМатериалы исходного кейса
Шоу, которое узнают по музыке
В рекламе объединили несколько подходов: знакомые треки привлекали внимание, кадры шоу показывали масштаб, а приглашение артиста добавляло доверия.
Шоу и хиты
Вперёд ставили хореографию, перформеров и динамику шоу. Использовали видеонарезки с мгновенно узнаваемыми треками.
Личное приглашение
Видеоприглашение Jason Derulo усиливало доверие к событию.
Соседние города
Расширили географию на города, откуда зрители готовы приехать в Москву или Петербург. Это дало дополнительный объём аудитории при контролируемом CPA.
04 / РезультатыДанные исходного кейса
Два города. Общий подход.
Продвигали впечатление от концерта через узнаваемую музыку. Волны рекламы подстраивали под разную динамику спроса.
- Москва CTR рекламы
- 1,39%
- Санкт-Петербург CTR рекламы
- 1,14%
Москва
- Клики
- 200 тыс.
- Показы
- 14,5 млн
- CPA
- 226,69 ₽
Санкт-Петербург
- Клики
- 230 тыс.
- Показы
- 20,3 млн
- CPA
- 264,61 ₽
CTR — доля кликов от числа показов рекламы. Показатели приведены отдельно для каждого города.
Узнаваемые хиты помогли выйти за пределы поклонников артиста. Своевременное переключение рекламы учитывало спрос в каждом городе.