Аниматронное шоу "Прогулки с динозаврами"

Сроки кампании: Октябрь 2018 - Май 2019.

Цель: В рамках положительной рентабельности охватить максимум аудитории шоу, проработать ее через блогеров и дожать до покупки ремаркетингом.

Театрализованное шоу «Прогулки с Динозаврами», созданное по мотивам нашумевшего научно-популярного сериала канала ВВС «Walking With Dinosaurs» - это воссозданные в натуральную величину древние рептилии свободно передвигающиеся по сцене среди привычного ландшафта. Аудитория проекта - те, кто имеет детей, интересуется динозаврами и палеонтологией.

Охват

В начале мы охватывали теплую аудиторию шоу. Нашей целью было достать всех, кто знает о шоу и довести их до покупки билетов на сайте.

Работа с блогерами

В следующие месяцы мы охватывали аудиторию с помощью блогеров и посевов в тематических сообществах.

Ремаркетинг

Последним этапом был ремаркетинг. Мы дожимали аудиторию, которая уже видела нашу рекламу и предлагали ей купить билет на шоу.

Баннеры

Еще на старте рекламной кампании мы сделали баннеры, которые размещали в Google и Яндекс с основной информацией о мероприятии: где, когда, во сколько.

В баннерах мы использовали изображение динозавра, акцентируя внимание на формате шоу.

На первом этапе мы охватывали теплую аудиторию шоу и тех, кому может быть интересно мероприятие.

С помощью контекстной рекламы мы собирали тех, кто:

1. ищет или искал шоу

2. ищет или искал информацию о динозаврах

3. находятся на сайтах о палеонтологии

В социальных сетях (ВКонтакте/Facebook) — мы собирали людей, которым может быть интересно шоу:

1. родители

2. те, кто любит динозавров

3. те, кто подписан на сообщества, посвященные детским мероприятиям

4. те, кто подписан на сообщества о детских мультфильмах о динозаврах

5. те, кто интересуется играми про динозавров

6. те, кто интересуется афишами мероприятий

В рекламных текстах мы давили на то, что "Прогулки с динозаврами" - это невероятно реалистичное шоу.

К тому же, мы использовали разные посылы для разной аудитории:

- для любителей палентологии;

- для мам;

- для тех, кто играет в игры с динозаврами и т.д.

По итогу нам удалось охватить нужную аудиторию и поставить на рельсы ремаркетинг собранной аудитории.

После того, как мы охватили максимум теплой аудитории шоу с помощью контекстной и таргетированной рекламы, то начали расширяться в сторону более холодной аудитории через блогеров и посевы в тематических сообществах.

Мы нашли 13 блогеров с детьми из Санкт-Петербурга и разместили у них пост и сториз с конкурсом, в результате которого дарили 2 билета на шоу "Прогулки с динозаврами".

По условиям конкурса, участники должны были отметить друзей в комментариях, что создавало дополнительный охват рекламной записи.

Блогеры, посетившие шоу, снимали сториз в Instagram и им посыпались вопросы "Что за мероприятие?", "Как туда попасть?" и т.п. Это сработало нам на руку, потому что мероприятие проходило несколько дней и у нас была возможность продать билеты заинтересовавшимся через блогеров людям.

В то же время, мы активно размещали посевы в сообществах, где преобладали подписчики из Санкт-Петербурга.

К сожалению, нам не удалось отследить сколько заказов пришло от того или иного блогера/посева, т.к. в постах не было кликабельных ссылок. Часть людей, увидевшая рекламу, позже искали шоу самостоятельно.

На блогерах и посевах наша работа в соцсетях не закончилась. Мы активно использовали аудиторию YouTube, размещая прероллы в детских мультфильмах.

В какой-то момент, мы заметили, что статические баннеры стали плохо работать и решили добавить в рекламу видео, что впоследствии дало отличный результат - увеличение CTR в 2,5 раза!

Когда до мероприятия осталось несколько недель, мы уже собрали основную аудиторию: теплая аудитория шоу, аудитория из социальных сетей и лукэлайк.

На этапе ремаркетинга нам осталось напомнить собранной аудитории о мероприятии и довести их до покупки билетов на сайте, что мы и сделали. Мы собирали тех, кто видел рекламу, кто кликал на нее, лайкал баннеры и был на сайте, но так и не совершил покупку.

Подводя итоги интернет-продвижения шоу "Прогулки с динозаврами", можем заявить, что нам удалось проработать большое количество каналов: Яндекс, Google, Вконтакте, Facebook, Instagram, YouTube от самой теплой аудитории до холодной.

Блогеры дали неплохой отклик, но их эффективность была выше, если бы мы продвигали не 1 город, а несколько.

Что касается посевов в тематических сообществах, то они отработали лучше блогеров. Это связано с тем, что паблики для посевов мы выбирали географически связанные с Питером из-за чего CTR был выше.

Один из лучших каналов продвижения стал YouTube, т.к. мы закупали только нужное нам гео на аудиторию детских блогов.

Таргетинг тоже отработал довольно хорошо, но через какое-то время его эффективность начала снижаться. Это нормальная история, которая связана с выгоранием аудитории. Но несмотря на это, таргетинг стал лучшим каналом продвижения по CPC и CPM.