Как продвигали
Аналитика и позиционирование
1. Самое главное —
поиск целевой аудитории
поиск целевой аудитории
На старте нам нужно было определить кто нам нужен, кто эта аудитория, ее соцдем, география и другие показатели.
Мы взяли эту аналитику из ютуба, тем самым взяв актуальные данные о том кто нам нужен.
Мы взяли эту аналитику из ютуба, тем самым взяв актуальные данные о том кто нам нужен.
2. Правильные посылы
Ключевой посыл на который мы решили давить был связан с тем, что люди сидят дома и не могут посещать концерты. А наш клип как раз содержал кадры лайва, поэтому в посылах мы давили на возможность окунуться в лайв, к примеру - "Как насчет дискотеки века? С новым клипом Дискотеки Аварии даже дома можно взрывать танцпол! АВЕ АВАРИЯ уже в сети.
В разных каналах использовались разные посылы и тексты.
В разных каналах использовались разные посылы и тексты.
Дискотека Авария презентует клип АВЕ АВАРИЯ! Врывайся в атмосферу мощного лайва вместе с нами. Видео уже в сети!
С группой Дискотека Авария дома не будет скучно! Заряжайся новым клипом на песню АВЕ АВАРИЯ. Видео уже в сети!
Дискотека Авария презентует клип АВЕ АВАРИЯ! Врывайся в атмосферу мощного лайва вместе с нами. Видео уже в сети!
С группой Дискотека Авария дома не будет скучно! Заряжайся новым клипом на песню АВЕ АВАРИЯ. Видео уже в сети!
Как продвигали
Основные каналы
1. Провели посевы более, чем в 60 сообществах
Главное в посевах - это выбор сообществ.
Мы фильтровали сообщества исходя из цены охвата, чтобы не покупать в тех, в которых цена охвата слишком высокая и тематики (сфокусировались на концертах / музыкальных сообществах / сообществах про клипы).
Мы делали это одновременно во всех сообществах, чтобы охватить всю нужную аудиторию за раз. , Таких сообществ в итоге осталось ±60 штук, в них всего за 2 дня мы охватили более 600 000 человек из релевантных сообществ.
Мы фильтровали сообщества исходя из цены охвата, чтобы не покупать в тех, в которых цена охвата слишком высокая и тематики (сфокусировались на концертах / музыкальных сообществах / сообществах про клипы).
Мы делали это одновременно во всех сообществах, чтобы охватить всю нужную аудиторию за раз. , Таких сообществ в итоге осталось ±60 штук, в них всего за 2 дня мы охватили более 600 000 человек из релевантных сообществ.
Основными каналами (90% просмотров) для нас были посевы (на сайтах и в сообществах соцсетей) и реклама через Google/Youtube ads.
2. Провели посевы через Viboom
Посевные сервисы это показ видео на различных кино и других сайтах.
Мы сфокусировались на живой осознанной аудитории, поэтому заложили в медиаплане на сервис посевов небольшую долю затрат (±15%), но вообще обойтись без посевов было нельзя.
Мы сфокусировались на живой осознанной аудитории, поэтому заложили в медиаплане на сервис посевов небольшую долю затрат (±15%), но вообще обойтись без посевов было нельзя.
Чтобы несмотря на это получать с посевов только нужную нам аудиторию, мы "закрутили гайки" оставив только определенные категории сайтов, и сфокусировались на мужчинах и женщинах 25-45.
Так в канале не с самой качественной аудиторией мы смогли получить именно качественную аудиторию. Получив ±160 000 просмотров на старте, пока мы ждали модерацию по google ads.
Так в канале не с самой качественной аудиторией мы смогли получить именно качественную аудиторию. Получив ±160 000 просмотров на старте, пока мы ждали модерацию по google ads.
3. Рекламировались через Google Ads (формат)
Google ads это официальная реклама youtube. Мы сфокусировались на этом канале и в итоге получили через google ads более 608 000 просмотров, при цене просмотра ±60 копеек.
В ней есть 2 основных формата, прероллы (видео перед началом ролика и видео подсказки, имитирующие обычные подсказки гугла, именно на подсказках мы сфокусировались, так как нужны были люди, которые осознанно нажимали смотреть видео.
В начале у нас была длинная война с модерацией google, из-за которой сроки запуска рекламы сдвинулись почти на 6 дней, но после подачи 6 апелляций и 20 созвонов с тех поддержкой, видео опубликовались.
Ключевое в рекламе на ютубе это аудитории и ставки о них мы расскажем в след слайдах
В ней есть 2 основных формата, прероллы (видео перед началом ролика и видео подсказки, имитирующие обычные подсказки гугла, именно на подсказках мы сфокусировались, так как нужны были люди, которые осознанно нажимали смотреть видео.
В начале у нас была длинная война с модерацией google, из-за которой сроки запуска рекламы сдвинулись почти на 6 дней, но после подачи 6 апелляций и 20 созвонов с тех поддержкой, видео опубликовались.
Ключевое в рекламе на ютубе это аудитории и ставки о них мы расскажем в след слайдах
4. Рекламировались через Google Ads (ставки)
Если в канале была большая аудитория (к примеру любители поп музыки), мы снижали ставку в 2 раза, тем самым охватывая в 2 раза меньше аудитории, но все равно получали большой охват тех, кто нам нужен.
Если в канале был большой коэффициент просмотра (например: аудитория канала, те кто смотрел другие видео дискотеки авария) - мы снижали ставку на 30% и гугл все равно давал нам показы.
В результате чего снизили ее с 90 копеек на старте до 60 копеек в итоге.
Если в канале был большой коэффициент просмотра (например: аудитория канала, те кто смотрел другие видео дискотеки авария) - мы снижали ставку на 30% и гугл все равно давал нам показы.
В результате чего снизили ее с 90 копеек на старте до 60 копеек в итоге.
0.9Р
Цена просмотра на старте кампании
0.6Р
Цена просмотра в результате нашей работы
5. Рекламировались через Google Ads (аудитории)
Чтобы протестировать стоимость просмотра и его цену с разными аудиториями, мы сгенерировали более 12 кампаний, таких как аудитория похожих групп, аудитория плейлистов с новыми клипами, аудитория поп музыки etc. При этом мы жестко "закручивали гайки" соцдема, фокусируясь только на ядре (25-45 м /ж).
В процессе мы отслеживали какие сегменты работают лучше, а какие хуже и сфокусировались на расширении тех, что работали хорошо, (к примеру: Аудитория поп музыки 35-44, Аудитория похожих артистов 25-44, Читатели женских журналов 25-44) работали хорошо, а лукэлайк на аудиторию канала и аудитория которая ищет новые клипы нет.
В промо мы исключали аудиторию которая уже смотрела клип, чтобы не платить за тех, кто уже совершил целевое действие (посмотрел клип).
В процессе мы отслеживали какие сегменты работают лучше, а какие хуже и сфокусировались на расширении тех, что работали хорошо, (к примеру: Аудитория поп музыки 35-44, Аудитория похожих артистов 25-44, Читатели женских журналов 25-44) работали хорошо, а лукэлайк на аудиторию канала и аудитория которая ищет новые клипы нет.
В промо мы исключали аудиторию которая уже смотрела клип, чтобы не платить за тех, кто уже совершил целевое действие (посмотрел клип).
Как продвигали
Дополнительные каналы
1. Разместились в плейлистах с более 55 млн. просмотров
В список вошли плейлисты с новинками 2020 года, например:
Популярные русские хиты,
Новинки русского рэпа
Популярные русские хиты,
Новинки русского рэпа
2. Аналитика тегов видео
Проставили 20 основных тегов. В случае с простановкой, главное — это релевантность тега (на сколько аудитория этого тега с большой вероятностью будет смотреть клип) и его емкость (сколько людей есть по данному тегу), мы сфокусировались именно на том, чтобы теги были максимально релевантные для покрытия нужной аудитории..
3. Тест таргета Instagram и ОК
Цена клика в Instagram оказалась слишком высокой(более 8 рублей), поэтому расширять ее мы не стали.
В одноклассниках тест делали на промо клипа, но, так же цена за клик оказалась высокой(более 11 рублей), поэтому рекламу самого клипа там уже не запускали.
Вместо этих каналов запустили рекламу в других источниках.
В одноклассниках тест делали на промо клипа, но, так же цена за клик оказалась высокой(более 11 рублей), поэтому рекламу самого клипа там уже не запускали.
Вместо этих каналов запустили рекламу в других источниках.
4. Размещение в каждом клипе группы
Люди смотрят не только новые видео группы но и старые. При этом эта аудитория самая лояльная и нужно обязательно собирать просмотры с них разместив промо нового клипа через них.
На будущее
Итоги
Посевы в VK и OK
Почти бесполезный канал, из всех огромных охватов (600 000 чел) мы получили ±6 000 просмотров, причем из живых сообществ с вовлеченной аудиторией, это связано с тем что соцсети режут охват постов с ютубом.
Посевы на Viboom
Если нет цели поддержать просмотры пока идет модерация гугла - канал не имеет смысла, вовлеченность около нулевая, просмотр дороже гугла на 20%.
Таргет
Канал может работать при промо клипа только если цель получить просмотры в фб / вк, а не на ютубе. Иначе цена просмотра слишком высокая.
Многие каналы, которые хорошо работали ранее, сейчас стали работать намного хуже и их бессмысленно использовать в промо. Этот кейсы показывает - будущее за официальной рекламой в ютуб, которая являлась лидером по цене и кол-ву просмотров.