Продвижение клипа «Аве Авария»

На старте нам нужно было определить кто нам нужен, кто эта аудитория, ее соцдем, география и другие показатели. Мы взяли эту аналитику из ютуба, тем самым взяв актуальные данные о том кто нам нужен.

2. Правильные посылы

Ключевой посыл на который мы решили давить был связан с тем, что люди сидят дома и не могут посещать концерты. А наш клип как раз содержал кадры лайва, поэтому в посылах мы давили на возможность окунуться в лайв, к примеру — «Как насчет дискотеки века? С новым клипом Дискотеки Аварии даже дома можно взрывать танцпол! АВЕ АВАРИЯ уже в сети.

В разных каналах использовались разные посылы и тексты.

Дискотека Авария презентует клип АВЕ АВАРИЯ! Врывайся в атмосферу мощного лайва вместе с нами. Видео уже в сети!

С группой Дискотека Авария дома не будет скучно! Заряжайся новым клипом на песню АВЕ АВАРИЯ. Видео уже в сети!

Как продвигали

Основные каналы

1. Провели посевы более, чем в 60 сообществах

Главное в посевах — это выбор сообществ.
Мы фильтровали сообщества исходя из цены охвата, чтобы не покупать в тех, в которых цена охвата слишком высокая и тематики (сфокусировались на концертах / музыкальных сообществах / сообществах про клипы).

Мы делали это одновременно во всех сообществах, чтобы охватить всю нужную аудиторию за раз., Таких сообществ в итоге осталось ±60 штук, в них всего за 2 дня мы охватили более 600 000 человек из релевантных сообществ.

Основными каналами (90% просмотров) для нас были посевы (на сайтах и в сообществах соцсетей) и реклама через Google/Youtube ads.

2. Провели посевы через Viboom

Посевные сервисы это показ видео на различных кино и других сайтах.
Мы сфокусировались на живой осознанной аудитории, поэтому заложили в медиаплане на сервис посевов небольшую долю затрат (±15%), но вообще обойтись без посевов было нельзя.

Чтобы несмотря на это получать с посевов только нужную нам аудиторию, мы «закрутили гайки» оставив только определенные категории сайтов, и сфокусировались на мужчинах и женщинах 25−45.

Так в канале не с самой качественной аудиторией мы смогли получить именно качественную аудиторию. Получив ±160 000 просмотров на старте, пока мы ждали модерацию по google ads.

3. Рекламировались через Google Ads (формат)

Google ads это официальная реклама youtube. Мы сфокусировались на этом канале и в итоге получили через google ads более 608 000 просмотров, при цене просмотра ±60 копеек.

В ней есть 2 основных формата, прероллы (видео перед началом ролика и видео подсказки, имитирующие обычные подсказки гугла, именно на подсказках мы сфокусировались, так как нужны были люди, которые осознанно нажимали смотреть видео.

В начале у нас была длинная война с модерацией google, из-за которой сроки запуска рекламы сдвинулись почти на 6 дней, но после подачи 6 апелляций и 20 созвонов с тех поддержкой, видео опубликовались.
Ключевое в рекламе на ютубе это аудитории и ставки о них мы расскажем в след слайдах

4. Рекламировались через Google Ads (ставки)

Если в канале была большая аудитория (к примеру любители поп музыки), мы снижали ставку в 2 раза, тем самым охватывая в 2 раза меньше аудитории, но все равно получали большой охват тех, кто нам нужен.

Если в канале был большой коэффициент просмотра (например: аудитория канала, те кто смотрел другие видео дискотеки авария) — мы снижали ставку на 30% и гугл все равно давал нам показы.

В результате чего снизили ее с 90 копеек на старте до 60 копеек в итоге.

0.9Р

Цена просмотра на старте кампании

0.6Р

Цена просмотра в результате нашей работы

5. Рекламировались через Google Ads (аудитории)

Чтобы протестировать стоимость просмотра и его цену с разными аудиториями, мы сгенерировали более 12 кампаний, таких как аудитория похожих групп, аудитория плейлистов с новыми клипами, аудитория поп музыки etc. При этом мы жестко «закручивали гайки» соцдема, фокусируясь только на ядре (25−45 м /ж).

В процессе мы отслеживали какие сегменты работают лучше, а какие хуже и сфокусировались на расширении тех, что работали хорошо, (к примеру: Аудитория поп музыки 35−44, Аудитория похожих артистов 25−44, Читатели женских журналов 25−44) работали хорошо, а лукэлайк на аудиторию канала и аудитория которая ищет новые клипы нет.

В промо мы исключали аудиторию которая уже смотрела клип, чтобы не платить за тех, кто уже совершил целевое действие (посмотрел клип).

Как продвигали

Дополнительные каналы

1. Разместились в плейлистах с более 55 млн. просмотров

В список вошли плейлисты с новинками 2020 года, например:
Популярные русские хиты,
Новинки русского рэпа

2. Аналитика тегов видео

Проставили 20 основных тегов. В случае с простановкой, главное — это релевантность тега (на сколько аудитория этого тега с большой вероятностью будет смотреть клип) и его емкость (сколько людей есть по данному тегу), мы сфокусировались именно на том, чтобы теги были максимально релевантные для покрытия нужной аудитории.

3. Тест таргета Instagram и ОК

Цена клика в Instagram оказалась слишком высокой (более 8 рублей), поэтому расширять ее мы не стали.

В одноклассниках тест делали на промо клипа, но, так же цена за клик оказалась высокой (более 11 рублей), поэтому рекламу самого клипа там уже не запускали.

Вместо этих каналов запустили рекламу в других источниках.

4. Размещение в каждом клипе группы

Люди смотрят не только новые видео группы, но и старые. При этом эта аудитория самая лояльная и нужно обязательно собирать просмотры с них разместив промо нового клипа через них.

На будущее

Итоги

Многие каналы, которые хорошо работали ранее, сейчас стали работать намного хуже и их бессмысленно использовать в промо. Этот кейсы показывает — будущее за официальной рекламой в ютуб, которая являлась лидером по цене и кол-ву просмотров.

Посевы в VK и OK

Почти бесполезный канал, из всех огромных охватов (600 000 чел) мы получили ±6 000 просмотров, причем из живых сообществ с вовлеченной аудиторией, это связано с тем что соцсети режут охват постов с ютубом.

Посевы на Viboom

Если нет цели поддержать просмотры пока идет модерация гугла — канал не имеет смысла, вовлеченность около нулевая, просмотр дороже гугла на 20%.

Таргет

Канал может работать при промо клипа только если цель получить просмотры в фб / вк, а не на ютубе. Иначе цена просмотра слишком высокая.