Beth Hart — номинантка «Grammy» в номинации «Best Blues Album», обладательница уникального голоса. Beth много сотрудничает с другими известными музыкантами: в ее активе выступления с Jeff Beck, запись песни для нового альбома Slash, записи и гастроли с Joe Bonomassa.

Чтобы обсудить с организатором все варианты охвата аудитории, мы составили майндмап, в котором записали все гипотезы: где и кого мы можем достать.

Первый месяц мы охватывали аудиторию самой Beth.

В социальных сетях («ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram, YouTube) мы искали:

1. Тех, кто подписан на сообщества про Beth Hart или Joe Bonasamma.
2. Тех, кто слушает песни Beth или Joe Bonasamma.
3. Тех, кто делал посты с песнями Beth.

Когда до мероприятия оставалось менее 3 недель, мы стали охватывать более холодную аудиторию, которая не фанатеет по исполнителю, но может пойти на концерт из-за любви к жанру.

Когда до мероприятия оставалось 2 недели, у нас на сайте уже было ядро аудитории, и мы запустили ремаркетинг на тех, кто был на сайте или лайкал рекламные баннеры.

Так как эти люди уже знали все преимущества концерта, мы не информировали баннерами, а мотивировали купить билеты заранее.

По стратегии мы должны были собрать аудитории артиста и похожих артистов со всех источников и «дожимать» их до покупки. Все прошло по плану, аудитория самой Beth и Joe Bonamassa имела очень хорошую конверсию, мы довели ее рентабельность до 500%, охватывая потенциальных фанатов во всех каналах, где они взаимодействовали с Beth Hart. С аудиторией похожих артистов и джаза вышло сложнее, эти люди не покупали билеты сразу после перехода с рекламы, поэтому их рентабельность выглядела очень низкой, но когда мы активировали ремаркетинг за 2 недели до события, он получил безумно высокую рентабельность (350%) именно за счет того, что мы смогли «дожать» джазовую, блюзовую и аудиторию похожих артистов.