Успешная рекламная кампания концерта
ДИМА БИЛАН
Цель: Привлечь максимальное количество зрителей и полностью заполнить зал на концерте
Задачи:
Задачи:
- Привлечь как можно больше внимания к концерту через многоканальную рекламную кампанию.
- Увеличить продажи билетов на фоне временной стагнации после достижения 20% проданных билетов.
- Сформировать обширную базу для ремаркетинга и усилить продажи через эмоциональные креативы.
Как продвигали
Этап 1. Первый месяц: Охват тёплой аудитории
На первом этапе рекламная кампания была направлена на аудиторию, которая уже знакома с творчеством Димы Билана: его подписчиков, людей, посещавших прошлые концерты, а также фанатов других артистов, с которыми у Билана есть совместные треки. Это позволило собрать первых покупателей и создать хорошую основу для последующих шагов
Как продвигали
Этап 2. Второй месяц: Подключение холодной аудитории
Со второго месяца фокус сместился на привлечение новой аудитории. Затраты на теплые аудитории были сокращены, чтобы сконцентрироваться на холодных сегментах, не знакомых с артистом. Это дало хороший охват, но динамика продаж оставалась сдержанной.
Как продвигали
Этап 3. Второй месяц: Подключение холодной аудитории
Ключевую роль на финальном этапе сыграл ремаркетинг. Мы активно догоняли тех, кто взаимодействовал с рекламой, но ещё не купил билеты. Для оживления продаж были запущены эмоциональные креативы:
- Видеоафиши с прошедших концертов
- Видеоприглашение от самого Димы Билана
- Тексты песен и популярные клипы артиста
- Новые фотографии с последнего концерта
- Обратный отсчет до концерта
Кроме того, была разработана нестандартная кампания, нацеленная на аудиторию "одиноких сердец", с уникальными посылами для знакомств, что также сказалось на продажах в лучшую сторону
Как только все эти элементы были интегрированы в рекламную кампанию, динамика продаж за одну неделю увеличилась в 4 раза по сравнению с предыдущими неделями! Увидев такой значительный рост, мы решили сфокусироваться на расширении бюджетов для ремаркетинга, одновременно сократив затраты на менее эффективные аудитории. Мы сохранили только наиболее результативные сегменты, включая аудиторию "одиноких сердец".
На тот момент в поисковых системах активно продвигались билетные площадки, поэтому мы приняли решение отказаться от кампаний с горячим поиском, которые вели пользователей на наш сайт. Основной целью было продать как можно больше билетов на концерт, а не соревноваться с билетными площадками за клики в поиске.
Как только все эти элементы были интегрированы в рекламную кампанию, динамика продаж за одну неделю увеличилась в 4 раза по сравнению с предыдущими неделями! Увидев такой значительный рост, мы решили сфокусироваться на расширении бюджетов для ремаркетинга, одновременно сократив затраты на менее эффективные аудитории. Мы сохранили только наиболее результативные сегменты, включая аудиторию "одиноких сердец".
На тот момент в поисковых системах активно продвигались билетные площадки, поэтому мы приняли решение отказаться от кампаний с горячим поиском, которые вели пользователей на наш сайт. Основной целью было продать как можно больше билетов на концерт, а не соревноваться с билетными площадками за клики в поиске.
Итоги
4 592 910
Показов
197 392
Кликов
4.3%
CTR
Продажа билетов:
За последний месяц удалось продать 70% билетов, что привело к полному SOLD OUT концерта
За последний месяц удалось продать 70% билетов, что привело к полному SOLD OUT концерта
SOLD OUT
Рекламная кампания для концерта Димы Билана в Москве была разделена на несколько этапов с различными стратегиями по охвату аудитории. После первоначального затишья, благодаря активному ремаркетингу и применению эмоциональных креативов, динамика продаж стала постоянно расти, что привело к полной распродаже билетов.
