Юбилейный и весенний
Концерт Группы Элизиум
1882521
Показов
8000
Кликов
150%
Рентабельность
1
Концерт
Продвинули традиционный космический концерт группы Элизиум. Космические" концерты — это регулярные большие, душевные и драйвовые шабаши.
Поэтому нам было где собрать горячую аудиторию группы.
Поэтому нам было где собрать горячую аудиторию группы.
Как продвигали
Шаги промо
1
Февраль 2021 - Охватываем горячую аудиторию
2
Март 2021 - Охватываем холодную аудиторию
3
Конец марта - Апрель 2021 - используем ремаркетинг
Как продвигали - Февраль 2021
Продвигаем весенний концерт группы на горячую аудиторию
В рамках промо у нас были аудитории, собранные в 2020 году, и нам нужно было снова обратиться к старой аудитории + начать охватывать аудиторию группы
В контексте — старт
В контексте мы охватывали тех, кто ищет или искал группу. Везде акцентировали внимание на космосе (день космонавтики был близко и альбому «Космос» было 18 лет), а также на дате концерта.
В контексте мы охватывали тех, кто ищет или искал группу. Везде акцентировали внимание на космосе (день космонавтики был близко и альбому «Космос» было 18 лет), а также на дате концерта.
В таргете — старт
Мы подключили все соцсети (вк, фб, инстаграм), охватывая аудиторию группы. В креативах использовали как афишные картинки, так и концертные фото.
Мы подключили все соцсети (вк, фб, инстаграм), охватывая аудиторию группы. В креативах использовали как афишные картинки, так и концертные фото.
Так как Элизиум — это группа с большой концертной историей, мы также охватывали более горячие аудитории:
1. Те, кто был на странице концерта в Главклубе ранее.
2. Те, кто состоит во встречах группы.
3. Те, кто был на странице декабрьского концерта.
И не зря, их эффективность была намного выше.
1. Те, кто был на странице концерта в Главклубе ранее.
2. Те, кто состоит во встречах группы.
3. Те, кто был на странице декабрьского концерта.
И не зря, их эффективность была намного выше.
17р
Цена конверсии при охвате аудитории группы
6р
Цена конверсии при охвате аудитории старых концертов
В процессе мы оптимизировались и выключали неэффективные каналы. К примеру, охват аудитории тех, кто искал группу Элизиум. Яндекс и гугл упорно думали, что речь о фильме, несмотря на плюс слова, из-за чего нам не получалось охватывать нужную аудиторию.
Как продвигали - март 2021
Расширяемся
В середине марта мы уже охватили всю аудиторию группы и она начала выгорать.
Нам нужно было масштабироваться и мы подключали новые каналы:
Нам нужно было масштабироваться и мы подключали новые каналы:
Аудитория ска / панка
Аудитория ска и панка часто просто ищет на какой бы панк концерт сходить. Поэтому мы начали охватывать эту аудиторию.
Аудитория ска и панка часто просто ищет на какой бы панк концерт сходить. Поэтому мы начали охватывать эту аудиторию.
Аудитория похожих групп.
Охват аудитории похожих групп часто работает по той же причине, по которой аудитория ищет афишу.
Мы собрали похожие группы и охватывали тех из них, с кем у нас были связки в Инстаграм, а также аудиторию их концертов и аудиторию, которая их искала.
Охват аудитории похожих групп часто работает по той же причине, по которой аудитория ищет афишу.
Мы собрали похожие группы и охватывали тех из них, с кем у нас были связки в Инстаграм, а также аудиторию их концертов и аудиторию, которая их искала.
Лукэлайк.
У нас была аудитория, которая была на странице Главклуба за последние 5−6 лет + аудитория страницы Инстаграм. Всё это давало нам возможность обучить лукэлайк, чтобы Инстаграм и Яндекс сами нашли людей, похожих на тех, кого мы привели.
У нас была аудитория, которая была на странице Главклуба за последние 5−6 лет + аудитория страницы Инстаграм. Всё это давало нам возможность обучить лукэлайк, чтобы Инстаграм и Яндекс сами нашли людей, похожих на тех, кого мы привели.
Оптимизация
Так как каналы выше, условно, «резиновые» (их можно расширять до бесконечности), в процессе мы оптимизировали рекламу.
Лукэлайк так и не обучился и его пришлось отключить. А из 15 похожих групп мы оставили 5. Их них лучше всех себя показала аудитория группы НАИВ, концерт которых организовывали ранее.
Так как каналы выше, условно, «резиновые» (их можно расширять до бесконечности), в процессе мы оптимизировали рекламу.
Лукэлайк так и не обучился и его пришлось отключить. А из 15 похожих групп мы оставили 5. Их них лучше всех себя показала аудитория группы НАИВ, концерт которых организовывали ранее.
20%
Рентабельность при охвате группы Тараканы
120%
Рентабельность при охвате группы Наив
Конец марта — Апрель 2021 -снова охватываем аудиторию группы + ремаркетинг
Используем ремаркетинг
Когда до концерта оставалось немного, мы подключили ремаркетинг. А чтобы снизить замыленность фотографий, мы заменили фотографии более контрастными.
В посылах мы стали использовать обратный отсчёт, чтобы люди не забыли о концерте
Но далее, у нас появился инфоповод еще лучше, который мотивировал тех, кто экономил или для кого посещение было слишком дорогим.
В начале мы крутили оба инфоповода (обратный отсчет, акция).
Но потом сравнили средний чек и увидели, что люди, которые переходят с акции, покупают с чеком на 30% выше.
И оставили только аудиторию акции.
Но потом сравнили средний чек и увидели, что люди, которые переходят с акции, покупают с чеком на 30% выше.
И оставили только аудиторию акции.
2800
Средний чек без акции
4000
Средний чек с акцией
Итоги
150%
Рентабельность
8000
Кликов
2
Даты