Концерт группы Любэ
"Песни о людях"
3
Недели промо
600 000
Показов
400%
Рентабельность
2
Концерта подряд
22 и 23 февраля группа «Любэ» выступает с праздничными концертами в Crocus City Hall.

Из-за санэпидем обстановки, мы подключили рекламу всего за 3 недели.

Нам нужно было охватить всех фанатов группы, выбрать лучшие каналы для этого и догнать аудиторию ремаркетингом.

Как продвигали
Шаги промо
1
Начало февраля - Охват основной аудитории артиста
В начале мы подключили все возможные каналы аудитории артиста.
2
Середина февраля - оптимизация
В процессе мы сфокусировались на самых эффективных из них.
3
Середина февраля - концерт - ремаркетинг
В конце мы догоняли всех, кого мы привели, чтобы напомнить о концерте, и, главное, показать что он состоится.
Как продвигали - Начало января / начало февраля
Подключение аудитории артиста
Любэ — группа с огромной аудиторией, поэтому на старте нам нужно было начать ее охватывать везде, чтобы далее сфокусироваться на самых эффективных каналах. Мы охватывали аудиторию как в соцсетях (тех, кто состоит в сообществах вк, слушают аудиозаписи, подписаны в фейсбук и инстаграм, одноклассниках), так и в контексте (тех, кто ищет артиста, искал, был на сайтах, на которых упоминается артист или концерт).
В контексте - старт

Так как мы работали на аудиторию артиста (ищут его, искали), самым главным было проинформировать о том, что концерт скоро, и подчеркнуть, что концерт уже в феврале.


В таргете - старт

Мы подключили все соцсети (ок, вк, фб, инстаграм), используя там все возможные креативы, чтобы со временем оставить те, которые будут работать лучше всего.
Как продвигали - Середина февраля
Оптимизация
Контекст - фокус
В контексте мы снизили затраты на тех, кто искал группу и концерт. Очень много людей искали онлайн концерт или хотели посмотреть запись, в то время как в поиске мы могли отобрать более горячую аудиторию
150%
Была рентабельность тех кто искал
1900%
Была рентабельность тех кто ищет
В таргете - фокус
Очень быстро (а времени и так было немного), мы сравнили каналы по эффективности, и увидели, что несмотря на дешевые клики, Фейсбук и Инстаграм не приносят покупок, а вк и одноклассники наоборот приносят. Мы отключили фб и Инстаграм и сфокусировались на эффективных каналах
30р
Стоил клик вк (в 5 раз дороже фейсбука)
400%
Была рентабельность вк, несмотря на это.
Как продвигали - середина февраля / дата концерта
Ремаркетинг
В конце мы догоняли всех, кого мы привели, чтобы напомнить о концерте, и, главное, показать что он состоится.
Рентабельность ремаркетинга была очень высокой, более 2700%, что показывало, что все было не зря. Людям было важно показать, что концерт состоится и билеты нужно купить.
Итоги
400%

Рентабельность
600 000

Показов
2

Главных канала
Всего за 3 недели промо, мы охватили аудиторию артиста, выбрали самые главные и работающие таргетинги.

А далее догнали эту аудиторию, и все это с рентабельностью более 4 рублей на вложенный рубль!