"Песни о людях"
Концерт группы Любэ
3
Недели промо
600 000
Показов
400%
Рентабельность
2
Концерта подряд
22 и 23 февраля группа «Любэ» выступает с праздничными концертами в Crocus City Hall.
Из-за санэпидем обстановки, мы подключили рекламу всего за 3 недели.
Нам нужно было охватить всех фанатов группы, выбрать лучшие каналы для этого и догнать аудиторию ремаркетингом.
Из-за санэпидем обстановки, мы подключили рекламу всего за 3 недели.
Нам нужно было охватить всех фанатов группы, выбрать лучшие каналы для этого и догнать аудиторию ремаркетингом.
Как продвигали
Шаги промо
1
Начало февраля - Охват основной аудитории артиста
В начале мы подключили все возможные каналы аудитории артиста.
2
Середина февраля - оптимизация
В процессе мы сфокусировались на самых эффективных из них.
3
Середина февраля - концерт - ремаркетинг
В конце мы догоняли всех, кого мы привели, чтобы напомнить о концерте, и, главное, показать что он состоится.
Как продвигали — Начало января / начало февраля
Подключение аудитории артиста
Любэ — группа с огромной аудиторией, поэтому на старте нам нужно было начать ее охватывать везде, чтобы далее сфокусироваться на самых эффективных каналах. Мы охватывали аудиторию как в соцсетях (тех, кто состоит в сообществах вк, слушают аудиозаписи, подписаны в фейсбук и инстаграм, одноклассниках), так и в контексте (тех, кто ищет артиста, искал, был на сайтах, на которых упоминается артист или концерт).
В контексте — старт
Так как мы работали на аудиторию артиста (ищут его, искали), самым главным было проинформировать о том, что концерт скоро, и подчеркнуть, что концерт уже в феврале.
Так как мы работали на аудиторию артиста (ищут его, искали), самым главным было проинформировать о том, что концерт скоро, и подчеркнуть, что концерт уже в феврале.
В таргете — старт
Мы подключили все соцсети (ок, вк, фб, инстаграм), используя там все возможные креативы, чтобы со временем оставить те, которые будут работать лучше всего.
Мы подключили все соцсети (ок, вк, фб, инстаграм), используя там все возможные креативы, чтобы со временем оставить те, которые будут работать лучше всего.
Как продвигали - Середина февраля
Оптимизация
Контекст — фокус
В контексте мы снизили затраты на тех, кто искал группу и концерт. Очень много людей искали онлайн концерт или хотели посмотреть запись, в то время как в поиске мы могли отобрать более горячую аудиторию
В контексте мы снизили затраты на тех, кто искал группу и концерт. Очень много людей искали онлайн концерт или хотели посмотреть запись, в то время как в поиске мы могли отобрать более горячую аудиторию
150%
Была рентабельность тех кто искал
1900%
Была рентабельность тех кто ищет
В таргете — фокус
Очень быстро (а времени и так было немного), мы сравнили каналы по эффективности, и увидели, что несмотря на дешевые клики, Фейсбук и Инстаграм не приносят покупок, а вк и одноклассники наоборот приносят. Мы отключили фб и Инстаграм и сфокусировались на эффективных каналах
Очень быстро (а времени и так было немного), мы сравнили каналы по эффективности, и увидели, что несмотря на дешевые клики, Фейсбук и Инстаграм не приносят покупок, а вк и одноклассники наоборот приносят. Мы отключили фб и Инстаграм и сфокусировались на эффективных каналах
30р
Стоил клик вк (в 5 раз дороже фейсбука)
400%
Была рентабельность вк, несмотря на это.
Как продвигали - середина февраля / дата концерта
Ремаркетинг
В конце мы догоняли всех, кого мы привели, чтобы напомнить о концерте, и, главное, показать что он состоится.
Рентабельность ремаркетинга была очень высокой, более 2700%, что показывало, что все было не зря. Людям было важно показать, что концерт состоится и билеты нужно купить.
Итоги
400%
Рентабельность
600 000
Показов
2
Главных канала
Всего за 3 недели промо, мы охватили аудиторию артиста, выбрали самые главные и работающие таргетинги.
А далее догнали эту аудиторию, и все это с рентабельностью более 4 рублей на вложенный рубль!
А далее догнали эту аудиторию, и все это с рентабельностью более 4 рублей на вложенный рубль!