Шоу Моральный кодекс
Юбилейный концерт
1 200 000
Показов
7882
Кликов
300%
Рентабельность по горячим каналам
13
Таргетингов
16 апреля в Crocus City Hall состоялся большой праздничный концерт в честь 30-летия группы.
Поздравить группу пришли такие исполнители, как Гарик Сукачёв, Валерий Сюткин, Дима Билан, Николай Расторгуев и другие
Нашей задачей было как охватить аудиторию артиста, так и гостей концерта.
Поздравить группу пришли такие исполнители, как Гарик Сукачёв, Валерий Сюткин, Дима Билан, Николай Расторгуев и другие
Нашей задачей было как охватить аудиторию артиста, так и гостей концерта.
Как продвигали
Шаги промо
1
Начало марта - стартуем на горячую аудиторию артиста
В начале мы охватывали самую горячую аудиторию Сергея Мазаева и группы
2
Середина / конец марта - охват артистов участников
После праздников мы стали охватывать уже не только самых горячих фанатов, но и основную аудиторию группы
3
Апрель - догоняем собранную аудиторию
В конце мы догоняли всех, кого привели, чтобы напомнить о концерте и охватывали аудиторию гостей
Как продвигали - Март
Охват горячей аудитории
В самом начале мы охватывали аудиторию группы. А именно тех, кто состоит во встречах предыдущих концертов или сейчас ищут Сергея или группу (не только концерт). Нашей задачей было проинформировать их о мероприятии и привести на сайт.
Везде мы акцентировали внимание на том, что это концерт в честь 30-летия и, что он уже скоро.
Везде мы акцентировали внимание на том, что это концерт в честь 30-летия и, что он уже скоро.
Помимо обычных таргетингов, в случае с ГЛАВCLUB, у нас были еще и супер горячие таргетинги. Это базы тех, кто покупал билеты на концерты группы в ГЛАВCLUB и Зеленом театре ВДНХ и охват аудитории сайтов этих мероприятий.
В процессе мы оптимизировались и отключали охват аудитории группы в некоторых каналах.
К примеру, во вконтакте цена конверсии была очень высокой и мы оставили только самую вовлеченную аудиторию.
К примеру, во вконтакте цена конверсии была очень высокой и мы оставили только самую вовлеченную аудиторию.
50р
Цена конверсии аудитории артиста в вк
15р
Цена конверсии аудитории артиста в яндекс
Середина / конец марта
Охват артистов участников
Ближе к мероприятию, когда мы уже охватили почти всю возможную аудиторию группы, нам нужно было охватить более широкую аудиторию.
Ею стала аудитория гостей концерта. Плюс у нас были связки инстаграм многих из них. А также мы подключили охват аудитории, которая их искала, слушает песни и многого другого.
Помимо обычных таргетингов, в случае с ГЛАВCLUB, у нас были еще и супер горячие таргетинги. Это базы тех, кто покупал билеты на их концерты и охват аудитории страниц концертов на ГЛАВCLUB.
Ею стала аудитория гостей концерта. Плюс у нас были связки инстаграм многих из них. А также мы подключили охват аудитории, которая их искала, слушает песни и многого другого.
Помимо обычных таргетингов, в случае с ГЛАВCLUB, у нас были еще и супер горячие таргетинги. Это базы тех, кто покупал билеты на их концерты и охват аудитории страниц концертов на ГЛАВCLUB.
И в том и в другом нам помогла аудитория гостей концерта. Мы создали отдельные объявления под каждого из артистов.
Аудитория гостей сработала хорошо, но в процессе мы оптимизировались. Основных точек оптимизации было 2:
Сначала мы оптимизировали возраст аудитории (по некоторым оставили только 35-45, чтобы не цеплять тех, кто не пересекается).
Потом, если конверсия все равно была низкой, отключали охват этого артиста.
Сначала мы оптимизировали возраст аудитории (по некоторым оставили только 35-45, чтобы не цеплять тех, кто не пересекается).
Потом, если конверсия все равно была низкой, отключали охват этого артиста.
-300%
Рентабельность одного из гостей
600%
Рентабельность другого из гостей
Апрель
Ремаркетинг
Аудитория покупала билеты очень осторожно. Делала это с 3-4 визита на сайт. Поэтому нам важно было не только привести людей, но и дожать их до покупки.
Мы использовали для этого 2 мотивации:
Мы использовали для этого 2 мотивации:
Много концертов за цену 1 билета
Мы догоняли аудиторию посылами и баннерами с гостями, повышая их мотивацию купить
Мы догоняли аудиторию посылами и баннерами с гостями, повышая их мотивацию купить
Концерт точно состоится
Так как это был постпандемийный концерт, многие люди опасались, будет ли перенос. Мы работали с этим возражением
Так как это был постпандемийный концерт, многие люди опасались, будет ли перенос. Мы работали с этим возражением
В результате этого ремаркетинг стал каналом, который продал почти половину билетов по рекламе.
-200%
Рентабельность ремаркетинга в начале, пока мы разгонялись
600%
Рентабельность ремаркетинга ближе к концерту
Итоги
300%
Рентабельность по горячим каналам
30
Гостей
50%
Продаж с ремаркетинга
Всего за полтора месяца активной работы, мы охватили аудиторию группы, выбрали самые главные и работающие таргетинги.
Подключили аудитории гостей и выбрали лучших из них с точки зрения конверсии.
А далее догнали и расширили эту аудиторию. И все это с рентабельностью ±300% по горячим каналам.
Подключили аудитории гостей и выбрали лучших из них с точки зрения конверсии.
А далее догнали и расширили эту аудиторию. И все это с рентабельностью ±300% по горячим каналам.