Цель: Продвижение концертов артистов разного уровня известности в регионах и крупных городах, фокус — на эффективные инструменты, которые обеспечивают быстрый рост продаж и высокий ROI.
Артисты : Akon, Дима Билан, Xolidayboy
Как видео
и хиты артистов превращают концерты
в солдауты
и хиты артистов превращают концерты
в солдауты
Ставка
на видео и силу узнаваемости
на видео и силу узнаваемости
Ставка на видео
и силу узнаваемости
и силу узнаваемости
Мы протестировали десятки форматов, и в каждом крупном проекте последних лет увидели одно и то же: видеокреативы — это самый кликабельный и эмоционально вовлекающий инструмент, особенно в связке с узнаваемыми треками исполнителя.
Вызовы
Привлечение холодной аудитории
нужно было быстро зацепить тех, кто не знает об артисте или концерте. Видео с известными треками отлично решало эту задачу
Повышение доверия
видеоприглашения от артиста и живые лайвы снижали скепсис и повышали уверенность в мероприятии
Ускорение продаж
в ряде кейсов старт продаж был слабым, и именно видеокреативы сработали как триггер для роста.
Работа в сжатые сроки
не всегда есть время на долгий прогрев, и здесь видео с хитом давало нужный «взрыв» внимания
Быстрый «бустер» при просадках
когда темп продаж падал, видеоконтент помогал быстро восстановить динамику и довести кампанию до солдаута
Что сделали
★ Xolidayboy
Тур по 30 городам (2023)
Несмотря на интерес в соцсетях, продажи в регионах шли с такой динамикой, при которой залы закрывались бы в среднем лишь на 35–50%.
Главным узнаваемым хитом артиста была «Хулиганка».
Результат не заставил себя ждать: конверсии выросли, продажи ускорились, и города один за другим начали приближаться к солдауту. Видео помогло «распаковать» артиста для широкой аудитории — дало эмоцию, живую энергетику и превратило интерес в покупку.
- Поворотным моментом стало подключение видео с этим треком и посылов с текстом из него.
- На первом этапе мы запускали стандартные форматы: баннеры, тизеры, текстовые посылы. Однако ощутимого отклика не было.
%
75–100
заполняемость в результате работы
x
2
результат
благодаря связке «видео + хит»
%
35–50
средняя заполняемость в стартовой точке
Что сделали
★ Дима Билан
Большой концерт (2024)
Даже при 100% узнаваемости продажи могут проседать.
По Диме Билану старт был ниже ожиданий: за 3 недели до концерта динамика продаж выводила кампанию максимум на ~75% заполняемости зала. Несмотря на сильный медиамикс, аудитория не прогревалась эмоционально.
Мы подключили сразу несколько видеоформатов:
Результат: конверсии по видеоформатам обогнали статичные в 3–4 раза. Кампания вышла на максимальные обороты, зал распродался под ноль.
- сториз-тизеры с реальных лайвов
- афишные ролики с хитами «Молния», «Невозможное возможно», «Не молчи»
- видеоприглашение от самого артиста
x
3-4
12 000
конверсия по видеоформатам в сравнении со статичными
билетов — зал был распродан под ноль в сжатые сроки до концерта
Что сделали
★ Akon
Москва, ЛД «Айсберг» (2025)
Несмотря на статус и хиты, аудитория сомневалась: “он точно приедет?” и “это не трибьют?”.Мы подключили сразу несколько видеоформатов:
Продвижение концерта Akon показало: ключевой барьер — доверие.
Результат: Доверие к концерту выросло, а вместе с ним и конверсии. Кампания вышла на максимальные обороты, 12 000 билетов были проданы за 3 недели.
- видеорекламу на холодную аудиторию
- ролики с хитами “Lonely”, “Right Now (Na Na Na)”, “Smack That”
- персональное видеоприглашение от Akon
недели
за
3
Именно подключение видео закрыло вопрос доверия и довело кампанию до «ноля» в рекордно короткий срок.
12 000
билетов было продано
→ Итоги наших креативов →
x2–x4 рост CTR на видео-креативах по сравнению с баннерами
Доверие аудитории резко возрастает, особенно при участии артиста
Узнаваемые треки работают как магниты — вовлекают даже холодную аудиторию
Видеоконтент — не тренд, а обязательный элемент при продвижении концертов сегодня
ВЫВОД
Именно такие механики делают концерты не просто заметными — они делают их распроданными
Видео — это не просто формат. Это самый быстрый путь от узнавания до покупки. Оно пробуждает эмоции, вызывает доверие и сразу включает любимый трек в голове зрителя.
