гендерные праздники как оружие маркетологов
Статья про отработку гендерных праздников
14 февраля | 23 февраля | 8 марта
Интересно о том, как мы продавали весенние концерты Nebo Records.
Погнали!
Конец зимы в России – это когда гендерные праздники проникают в мозг настолько, что игнорировать их становится очень сложно.
К тому же, многие мероприятия проходят либо в эти даты, либо близко к ним, а использование гендерных инфоповодов способствует повышению продаж в несколько раз. Поговорим об этом?
Чем крут интернет? Возможностью быстро подхватить и отработать инфоповод, фокусируясь только на той аудитории, которая нам нужна.

Какая-то часть готова купить билеты в подарок, а другая не прочь получить скидку, да еще и в честь праздника! Двойная радость.

Посмотрим, что у нас получилось на примере продвижения туров Nebo Records 2020.

КЕЙС
на примере отработки инфоповода - 14 февраля
Клиент
Концертное агентство Nebo Records
Мероприятия
Баста
Полина Гагарина
Звери
Lindemann
Дима Билан
Andru Donalds
Задача
Охватить аудиторию, которая была на сайте, инфоповодами и дожать их до покупки билетов на мероприятия в марте
Подготовка
Мы узнали, что на сайте действует промокод 14% на некоторые туровые мероприятия. Времени на модерацию не было, поэтому мы решили сфокусироваться на тизерах. Таким образом, мы сделали акцент на креативах: текстах и свежих картинках.
Тексты
Обычно мы тестируем посылы, оставляя только самые эффективные. Но гендерные праздники – это своем другое дело!

Для инфоповода о 14 февраля мы подготовили спецпосылы, которые кричали с экранов:
СКИДКА 14% В ЧЕСТЬ ДНЯ ВСЕХ ВЛЮБЛЕННЫХ!

Выгодная цена и особая дата всегда привлекают внимание.

Картинки
Когда мы запускали инфоповоды, то у нас уже крутилась реклама по мероприятиям и баннерная слепота давала о себе знать снижением кликабельности. Времени на смену цветовой гаммы у нас не было, поэтому мы просто заменили картинки на новые и выкатили их со спецпосылами по каждому концерту, который участвует в акции к 14 февраля. Эмейзинг!
Промокоды на скидку так и остались на сайте, мы не указывали их в рекламе. В спецпосылах мы сделали акцент на сроке действия акции и перебрасывали пользователя на сайт для дальнейшей покупки билета со скидкой 14%!

Организатор указывал сумму скидки и действующий промокод при оформлении заказа на каждой странице продажи билетов. Ну как после этого не завершить покупку?

Продвижение
Весь трафик в интернет-продвижении Nebo Records сосредотачивается на сайтах-хабах по каждому отдельному туру:

Баста – http://bastatour.ru
Звери – https://tickets.zve.ru
Полина Гагарина – https://gagarina.com
Lindemann – https://lindemann.ru

Инфоповод о скидках видели те, кто был на сайте, но не купил билет, т.к. заходить на более холодную аудиторию со скидками на концерты, о которых они мало знают – не самое умное решение.

Именно поэтому мы использовали ремаркетинг во всех возможных каналах:

– ВКонтакте / Одноклассники;
– Facebook / Instagram;
– Яндекс.

Стоит отметить, что из рекламы мы исключали тех, кто уже купил билеты, чтобы не расстраивать их тем, что они приобрели их без скидки. А так же, использовали email-рассылки по базам тех, кто был на концертах в прошлом году и тех, кто начал оформление заказа, но не закончил его.

Параллельно с рекламной кампанией Nebo Records рассказывали о скидках в своих социальных сетях, формируя дополнительный трафик.

Что из этого вышло?
Заметный рост оборота долго ждать не пришлось! За неделю отработки инфоповода про 14 февраля оборот вырос в 3-7 раз, при этом доля ремаркетинга была очень большой (±35-45%).

Почему всё так прекрасно? Потому что те, кто был на сайте раннее, но так и не купил билет, вернулся за выгодой!
Еще немного важных аспектов:
МУЛЬТИКАНАЛЬНОСТЬ

Отрабатывайте инфоповоды во всевозможных каналах: сайт, интернет-реклама, email-рассылки, SMM, посты в личных аккаунтах артистов и других.

Эффективность заметно вырастет благодаря всестороннему охвату.

АКЦИИ

Лучший инфоповод тот, который дает выгоду! Эффективнее всего отрабатывать праздничные инфоповоды с помощью скидок на билеты: промокод на скидку или сниженные цены на период праздника.


СЕГМЕНТЫ

Эффективность рекламы будет снижаться, если показывать одной и той же аудитории инфоповоды со скидками на 14 февраля, 23 февраля и 8 марта из-за маленького шага между датами. Разбивайте аудиторию по сегментам. К примеру:

14 февраля – молодые люди до 25 лет
23 февраля – аудитория женщин
8 марта – аудитория мужчин
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

Старайтесь закладывать несколько дней на отработку инфоповода со скидками и акциями. Например, если вы сделали скидку 20% в честь 14 февраля, то заложите на нее 2 дня до и 1 день после. Это позволит не охватить всю аудитория мероприятия.
КРЕАТИВЫ

Используйте специальные баннеры, по возможности, максимально контрастные относительно тех, которые используются в основной рекламе, чтобы избежать баннерной слепоты и охватить максимум нужной аудитории. А если нет возможности заменить баннеры, проделайте это хотя бы с картинками в тизерной рекламе.
БЫЛО / СТАЛО
БЫЛО / СТАЛО
Хотите так же? Напишите нам!
ya.agency
performance marketing
E-mail: hello@ya.agency