Ледовые шоу Ильи Авербуха

География продвижения

Мы работали с большим количеством ледовых шоу Ильи Авербуха в разных городах России. А именно: Пермь, Новосибирск, Екатеринбург, Челябинск, Иркутск, Новокузнецк и с каждым годом количество городов увеличивается. В этом кейсе мы расскажем как мы продвигали шоу в городе!
В цифрах
500 000
Показов
2 100
Переходов
300%
Средняя рентабельность
Шаги работы
Охват
В начале мы охватываем теплую аудиторию шоу. Нашей целью было достать всех, кто знает о шоу или интересовался им и довести их до покупки билетов на сайте.
Расширение на более холодную аудиторию
На втором этапе мы начали расширяться на более холодную аудиторию, информируя ее о шоу.
Ремаркетинг
Последним этапом был ремаркетинг. Мы дожимали аудиторию, которая уже видела нашу рекламу и предлагали ей купить билет на шоу.
Аудитория

В рамках продвижения мы охватываем различные аудитории, как самого Ильи Авербуха, так и актеров, аудиторию мероприятий, их друзей, подписчиков сообществ и т.д.
If a building becomes architecture, then it is art
Баннеры
Мы продвигали шоу в нескольких городах России, поэтому для каждого города и даты сделали баннеры, которые отличались друг от друга названием шоу ("Вместе и навсегда"/"15 лет успеха"), но содержали одни и те же ключевые элементы. Мы сконцентрировали внимание на том, что это шоу Ильи Авербуха, используя его фото в баннерах.
Этап 1. Охват
На первом этапе мы охватываем теплую аудиторию проекта и тех, кому может быть интересно ледовое шоу.
Через контекстную рекламу мы искали тех, кто:

- искал или ищет шоу;
- делает запросы про Илью Авербуха;
- искал или ищет шоу Татьяны Навки;
- ищут или искали афишу елок;
- делаю запросы про афиши.

В социальных сетях — мы собирали людей, которым может быть интересно шоу:

1. те, кто смотрит видео с Ильей Авербухом на YouTube;
2. те, кто подписан на Илью Авербуха в социальных сетях;
3. те, кто читает новости о ледовом шоу в социальных сетях;
4. те, кто состоит во встречах ледового шоу.

~
Этап 2. Расширение на более холодную аудиторию
Когда мы охватили максимум горячей аудитории в контекстной и таргетированной рекламе, то постепенно начали расширяться на похожую аудиторию тех, кому может быть интересно мероприятие, параллельно продолжая работать с ранее собранной аудиторией.
Через социальные сети мы привлекали:

- тех, кто чекинился на ледовых шоу в прошлом году;
- тех, кто смотрят видео ледовых шоу;
- друзей тех, кто состоит во встречах мероприятия;
- похожих на тех, кто покупал билет.

В таргетированной рекламе мы делали акцент на то, что шоу уже 15 лет пользуется большим успехом у зрителей.
В тому же, мы начали активно расширяться на аудиторию родителей детей в возрасте от 3 до 6 лет и от 7 до 10. Мы искали тех, кто:

- Покупают одежду и школьные принадлежности;
- Указали рождения ребенка;
- Читают сайты по воспитанию детей;
- Подписаны на сообщества детских афиш мероприятий;
- Находятся на сайтах афиш куда пойти с ребенком.

Мы намеренно не охватываем аудиторию ёлок, т.к. сконцентрировались на фанатах ледовых шоу.
В социальных сетях мы использовали видеоприглашение от "лица" ледового шоу - Ильи Авербуха.

~
Этап 3. Ремаркетинг

Когда до мероприятий оставалось несколько недель, мы запускали ремаркетинг по собранной аудитории за оба этапа рекламной кампании, чтобы напомнить ей о ледовом шоу и дожать до покупки билета.

Мы заранее подготовили баннеры для ремаркетинга, где давили на то, что мероприятие уже скоро.
В рекламе мы использовали посылы: "Не пропустите...", "Успейте купить билет...", "Меньше 2 недель до шоу...".


~