Артисты : Jason Derulo
Цель: Обеспечить стабильные продажи на две арены в один уик-энд (Москва — 26.09.2025, Санкт-Петербург — 28.09.2025) при том, что у артиста — множество всемирно известных треков, но узнаваемость его имени у широкой аудитории ниже, чем узнаваемость самих хитов.
Цель: Обеспечить стабильные продажи на две арены в один уик-энд (Москва — 26.09.2025, Санкт-Петербург — 28.09.2025) при том, что у артиста — множество всемирно известных треков, но узнаваемость его имени у широкой аудитории ниже, чем узнаваемость самих хитов.
Jason Derulo — Москва &
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Вызовы
Две столицы с разной динамикой
В Москве спрос рос шел ровно; в Петербурге — слабая середина и пик в финальную неделю
«Хиты знают — имя не всегда»
Нельзя опираться только на фан-ядро; необходимо было продавать концерты через шоу и узнаваемые треки
Высокая конкуренция сентября
Растёт количество мероприятий после лета, важно было выделиться за счёт ярких креативов, уникальности шоу и сильных инфоповодов.
Что сделали
Тёплая база → быстрый старт
- Собрали и запустили тёплые аудитории: слушатели артиста, интересы вокруг поп-музыки и клубной сцены.
- Подключили собранные аудитории с предыдущих проектов по похожим исполнителям
- Это дало первые покупки и ускорило обучение алгоритмов.
Что сделали
Расширение для роста спроса
- Подключили Look-alike на «горячих», фишный трафик и чистый соцдем в VK — тёплых сегментов недостаточно для продажи большого зала
- Целенаправленно собирали базу для ремаркетинга: максимально широкий охват, чтобы в конце агрессивно дожать «уже видевших» и «интересующихся»
Что сделали
Последняя волна:
афиша + ремаркетинг
- В финальные 7–10 дней сделали мощный упор на тех, кто уже знает о концерте, и на тех, кто ищет, куда выбраться «сегодня/на выходных».
- Усилили инфоповоды: обратный отсчёт, «последние билеты», «минимальная цена».
Сложности, с которыми столкнулись
03
Ozon: задумывался как охватный буст с приростом продаж; дал всплеск только в первые 2 недели, далее эффективность вернулась к исходной — канал выключили.
02
Хиты — сверхизвестны, имя — не настолько: требовалось продавать на широкую аудиторию через его треки и Шоу номер 1 мире
01
Разная динамика продаж: Москва — ровная; СПб — слабо шли продажи до финала, но кратный рост в последнюю неделю.
Как справлялись
Креативный микс с приоритетом «шоу+хиты»
Посылы «про само шоу»: хореография, перформеры, динамика — вперёд ставили именно шоу и хиты
Видеоприглашение артиста — как усилитель доверия
Видеонарезки с узнаваемыми треками
3)
2)
1)
Как справлялись
Своевременная смена волн трафика
Финальные дни усиливали инфоповоды: обратный отсчёт, «последние билеты», «меньше половины зала», минимальная цена.
Старт с тёплых → расширение на максимальный охват → финиш на ремаркетинг и «афишу»
2)
1)
Как справлялись
Георасширение
Подключали соседние города, откуда аудитория готова приехать в Москву/СПб: это дало дополнительный объём аудитории при контролируемом CPA.
цифры
Итоговые
Москва (26.09):
200
кликов
тыс
14,5
показов
млн
226
,69 ₽
CPA
CTR
1,39%
Санкт-Петербург (28.09):
230
кликов
тыс
20,3
показов
млн
264
,61 ₽
CPA
CTR
1,14%
ВЫВОД
Важно в продвижении артиста использовать все точки подхода к аудитории, не только его имя. В данном шоу мы продавали не «имя артиста», а впечатление от живого шоу, подкреплённое мгновенно узнаваемыми хитами — и это сработало. А также грамотное грамотное и своевременное переключение волн трафика обеспечило рост продаж даже при разной динамике спроса в городах