Сроки кампании: Октябрь 2018 - Май 2019.
Цель: В рамках положительной рентабельности охватить максимум аудитории шоу, проработать ее через блогеров и дожать до покупки ремаркетингом.
Цель: В рамках положительной рентабельности охватить максимум аудитории шоу, проработать ее через блогеров и дожать до покупки ремаркетингом.
Аниматронное шоу "Прогулки с динозаврами"
О мероприятии
Театрализованное шоу «Прогулки с Динозаврами», созданное по мотивам нашумевшего научно-популярного сериала канала ВВС «Walking With Dinosaurs» - это воссозданные в натуральную величину древние рептилии свободно передвигающиеся по сцене среди привычного ландшафта. Аудитория проекта - те, кто имеет детей, интересуется динозаврами и палеонтологией.
В цифрах
4 500 000
Показов
15 000
Переходов
250 %
Средняя рентабельность
Шаги работы
Охват
В начале мы охватывали теплую аудиторию шоу. Нашей целью было достать всех, кто знает о шоу и довести их до покупки билетов на сайте.
Работа с блогерами
В следующие месяцы мы охватывали аудиторию с помощью блогеров и посевов в тематических сообществах.
Ремаркетинг
Последним этапом был ремаркетинг. Мы дожимали аудиторию, которая уже видела нашу рекламу и предлагали ей купить билет на шоу.
Баннеры
Еще на старте рекламной кампании мы сделали баннеры, которые размещали в Google и Яндекс с основной информацией о мероприятии: где, когда, во сколько.
В баннерах мы использовали изображение динозавра, акцентируя внимание на формате шоу.
В баннерах мы использовали изображение динозавра, акцентируя внимание на формате шоу.
Как продвигали
Этап 1. Охват
На первом этапе мы охватывали теплую аудиторию шоу и тех, кому может быть интересно мероприятие.
С помощью контекстной рекламы мы собирали тех, кто:
1. ищет или искал шоу
2. ищет или искал информацию о динозаврах
3. находятся на сайтах о палеонтологии
1. ищет или искал шоу
2. ищет или искал информацию о динозаврах
3. находятся на сайтах о палеонтологии
В социальных сетях (ВКонтакте/Facebook) — мы собирали людей, которым может быть интересно шоу:
1. родители
2. те, кто любит динозавров
3. те, кто подписан на сообщества, посвященные детским мероприятиям
4. те, кто подписан на сообщества о детских мультфильмах о динозаврах
5. те, кто интересуется играми про динозавров
6. те, кто интересуется афишами мероприятий
1. родители
2. те, кто любит динозавров
3. те, кто подписан на сообщества, посвященные детским мероприятиям
4. те, кто подписан на сообщества о детских мультфильмах о динозаврах
5. те, кто интересуется играми про динозавров
6. те, кто интересуется афишами мероприятий
В рекламных текстах мы давили на то, что "Прогулки с динозаврами" - это невероятно реалистичное шоу.
К тому же, мы использовали разные посылы для разной аудитории:
- для любителей палентологии;
- для мам;
- для тех, кто играет в игры с динозаврами и т.д.
По итогу нам удалось охватить нужную аудиторию и поставить на рельсы ремаркетинг собранной аудитории.
К тому же, мы использовали разные посылы для разной аудитории:
- для любителей палентологии;
- для мам;
- для тех, кто играет в игры с динозаврами и т.д.
По итогу нам удалось охватить нужную аудиторию и поставить на рельсы ремаркетинг собранной аудитории.
Как продвигали
Этап 2. Работа с блогерами
После того, как мы охватили максимум теплой аудитории шоу с помощью контекстной и таргетированной рекламы, то начали расширяться в сторону более холодной аудитории через блогеров и посевы в тематических сообществах.
Мы нашли 13 блогеров с детьми из Санкт-Петербурга и разместили у них пост и сториз с конкурсом, в результате которого дарили 2 билета на шоу "Прогулки с динозаврами".
По условиям конкурса, участники должны были отметить друзей в комментариях, что создавало дополнительный охват рекламной записи.
Блогеры, посетившие шоу, снимали сториз в Instagram и им посыпались вопросы "Что за мероприятие?", "Как туда попасть?" и т.п. Это сработало нам на руку, потому что мероприятие проходило несколько дней и у нас была возможность продать билеты заинтересовавшимся через блогеров людям.
По условиям конкурса, участники должны были отметить друзей в комментариях, что создавало дополнительный охват рекламной записи.
Блогеры, посетившие шоу, снимали сториз в Instagram и им посыпались вопросы "Что за мероприятие?", "Как туда попасть?" и т.п. Это сработало нам на руку, потому что мероприятие проходило несколько дней и у нас была возможность продать билеты заинтересовавшимся через блогеров людям.
В то же время, мы активно размещали посевы в сообществах, где преобладали подписчики из Санкт-Петербурга.
К сожалению, нам не удалось отследить сколько заказов пришло от того или иного блогера/посева, т.к. в постах не было кликабельных ссылок. Часть людей, увидевшая рекламу, позже искали шоу самостоятельно.
На блогерах и посевах наша работа в соцсетях не закончилась. Мы активно использовали аудиторию YouTube, размещая прероллы в детских мультфильмах.
В какой-то момент, мы заметили, что статические баннеры стали плохо работать и решили добавить в рекламу видео, что впоследствии дало отличный результат - увеличение CTR в 2,5 раза!
В какой-то момент, мы заметили, что статические баннеры стали плохо работать и решили добавить в рекламу видео, что впоследствии дало отличный результат - увеличение CTR в 2,5 раза!
Как продвигали
Этап 3. Ремаркетинг
Когда до мероприятия осталось несколько недель, мы уже собрали основную аудиторию: теплая аудитория шоу, аудитория из социальных сетей и лукэлайк.
На этапе ремаркетинга нам осталось напомнить собранной аудитории о мероприятии и довести их до покупки билетов на сайте, что мы и сделали. Мы собирали тех, кто видел рекламу, кто кликал на нее, лайкал баннеры и был на сайте, но так и не совершил покупку.
На этапе ремаркетинга нам осталось напомнить собранной аудитории о мероприятии и довести их до покупки билетов на сайте, что мы и сделали. Мы собирали тех, кто видел рекламу, кто кликал на нее, лайкал баннеры и был на сайте, но так и не совершил покупку.
Итоги
Подводя итоги интернет-продвижения шоу "Прогулки с динозаврами", можем заявить, что нам удалось проработать большое количество каналов: Яндекс, Google, Вконтакте, Facebook, Instagram, YouTube от самой теплой аудитории до холодной.
Блогеры дали неплохой отклик, но их эффективность была выше, если бы мы продвигали не 1 город, а несколько.
Что касается посевов в тематических сообществах, то они отработали лучше блогеров. Это связано с тем, что паблики для посевов мы выбирали географически связанные с Питером из-за чего CTR был выше.
Один из лучших каналов продвижения стал YouTube, т.к. мы закупали только нужное нам гео на аудиторию детских блогов.
Таргетинг тоже отработал довольно хорошо, но через какое-то время его эффективность начала снижаться. Это нормальная история, которая связана с выгоранием аудитории. Но несмотря на это, таргетинг стал лучшим каналом продвижения по CPC и CPM.
Блогеры дали неплохой отклик, но их эффективность была выше, если бы мы продвигали не 1 город, а несколько.
Что касается посевов в тематических сообществах, то они отработали лучше блогеров. Это связано с тем, что паблики для посевов мы выбирали географически связанные с Питером из-за чего CTR был выше.
Один из лучших каналов продвижения стал YouTube, т.к. мы закупали только нужное нам гео на аудиторию детских блогов.
Таргетинг тоже отработал довольно хорошо, но через какое-то время его эффективность начала снижаться. Это нормальная история, которая связана с выгоранием аудитории. Но несмотря на это, таргетинг стал лучшим каналом продвижения по CPC и CPM.
