Так как аудитория артиста широкая и ее не так просто сформулировать, мы составили майндмап, чтобы обсудить с организатором все варианты охвата аудитории.

Первые 2 месяца мы искали аудиторию Елены Ваенги или похожих исполнителей и информировали ее о мероприятии.

В социальных сетях («ВКонтакте»/«Одноклассники»/YouTube) мы: собирали профили подписчиков официальной и фейковых страниц Ваенги, а также тех, кто слушал аудиозаписи артистки или выкладывал посты с ними.

Когда на сайте побывали около 8000 человек, мы начали расширять рекламный охват. С помощью алгоритмов социальных сетей мы начали искать людей, похожих на тех, что заходили на сайт. Например, мы охватили пользователей, у которых в друзьях есть 3–4 фаната Ваенги.

С помощью этого мы заметно расширили аудиторию: на каждого пользователя мы нашли еще 50 похожих, что в итоге дало нам 400 000 человек.

Когда до мероприятия оставалось 3 недели, у нас уже было собрано ядро аудитории, которой интересен или может быть интересен концерт, и мы запустили ремаркетинг на тех, кто был на сайте или лайкал рекламные баннеры.

Так как эта аудитория уже знала о концерте, мы старались с помощью баннеров не рассказывать о мероприятии, а мотивировать на покупку.

По стратегии мы должны были собрать аудитории артиста и похожих артистов со всех источников и «дожимать» их до покупки. Все прошло по плану: мы охватили всю доступную аудиторию Ваенги в Москве, сохранив положительную рентабельность. Ремаркетинг дал нам около 6 рублей на вложенный рубль, а охват аудитории артиста в различных каналах дал рентабельность в районе 5,5 рублей.

Лукэлайк и охват похожих артистов не дали нам тех результатов, на которые мы расчитывали, и мы отказались от них. По нашему мнению, отрицательная рентабельность этого канала была связана с тем, что лукэлайк находил аудиторию музыкантов, с которыми Ваенга выступала на совместных концертах, но у этих артистов тоже было много концертов в те же даты, поэтому пересекающаяся аудитория не хотела идти на концерт Елены.