Особенность:
Мало людей покупают билеты на сайте, большинство покупает в кассах
Решение:
В этих условиях, мы оптимизировали рекламу не по покупкам, а по количеству людей, которые дошли до виджета.
Особенность: Высокая конкуренция (более 250 выставок в СПб только за одни выходные)
Решение: На первых этапах мы искали только ту аудиторию, которой будет интересна именно продвигаемая нами выставка.
Особенность: Длительность (выставка длиться не одну неделю и люди не торопятся с покупкой билетов)
Решение: Отрабатывали за счет продвижения до начала выставки и работы с инфоповодами во время всей рекламной кампании.
Особенность: Прайм-тайм в выходные дни (неравномерный поток посетителей)
Решение: Мотивировали людей посещать выставку в будние дни на всех этапах рекламной кампании.
Особенность: Большая доля продаж в оффлайне (невозможность накопить базу покупателей)
Решение: Собирали контакты посетителей после окончания выставки.